Myyntikumppani Suomessa: mitä se tekee ja miten valitset oikean
Jaa:
Myyntikumppani on yritys, joka hankkii puolestasi uusia B2B-asiakkaita: määrittelee kohderyhmän, ottaa yhteyttä päättäjiin ja varaa myyntitapaamisia tiimillesi. Myyjäsi voivat keskittyä siihen, mikä tuo tulosta – tapaamisiin ja kauppoihin.
Tässä artikkelissa kerromme, mitä myyntikumppani tekee Suomessa, milloin se kannattaa ja miten valitset oikean – sekä suomalaisille yrityksille että ulkomaisille yrityksille, jotka tulevat Suomen markkinoille.
- Myyntikumppani tuo uusia asiakkaita ja tapaamisia ilman uuden myyjän rekrytointia.
- Kannattavinta, kun tiimisi osaa myydä mutta aikaa ei jää uusasiakashankintaan.
- Valitse kumppani, jolla on paikallinen tiimi, laadukas data ja selkeä raportointi.
Mikä on myyntikumppani?
Myyntikumppani hoitaa myynnin alkuvaiheen puolestasi:
- ihanneasiakkaiden ja päättäjien määrittely;
- soitot ja sähköpostit (telemarkkinointi);
- tarpeen, budjetin ja aikataulun kartoitus;
- kvalifioitujen tapaamisten varaaminen kalenteriisi (buukkauspalvelu);
- jokaisen yhteydenoton tulos CRM:ssä.
Kaupan solmii yleensä oma tiimisi – kumppani huolehtii siitä, että pöydän ääressä istuvat oikeat ihmiset.
Milloin myyntikumppani kannattaa?
Oma myyjä
- syvä tuotetuntemus ajan myötä
- täysi kontrolli viestintään
- vaatii rekrytointia ja perehdytystä
- kiinteät kuukausikulut
- hidas skaalata
Myyntikumppani
- käynnistyy muutamassa viikossa
- kokeneet myyjät ja valmis prosessi
- yhteystiedot ja työkalut usein mukana
- joustava volyymi
- myös Ruotsissa ja Baltiassa
Haluatko tietää, kuinka monta tapaamista myyntikumppani voisi tuoda yrityksellesi? Käydään se läpi 30 minuutissa.
Pyydä tarjous →Miten yhteistyö myyntikumppanin kanssa toimii?
- Ihanneasiakas ja tavoite. Toimiala, koko, alue ja päättäjien roolit.
- Kohdelista. Oikeat yritykset ja ajantasaiset yhteystiedot.
- Viesti ja käsikirjoitus. Tarjous ja kvalifiointikysymykset testataan ensimmäisinä päivinä.
- Soitot ja sähköpostit. Kunnes päättäjä tavoitetaan.
- Tapaaminen ja raportti. Tapaaminen kalenteriin, tulokset CRM:ään.
Näin valitset myyntikumppanin Suomessa
- Onko kumppanilla paikallinen tiimi ja suomen kielen taito?
- Mistä yhteystiedot tulevat ja käsitelläänkö ne tietosuojan mukaisesti?
- Kuka soittaa – kokeneet B2B-myyjät vai yleinen puhelinpalvelu?
- Mikä lasketaan tulokseksi – kontakti, kvalifioitu liidi vai toteutunut tapaaminen?
- Näetkö jokaisen puhelun tuloksen CRM:ssä?
- Voiko kumppani auttaa myös Ruotsissa ja Baltiassa?
Suomen markkinoille – ja Suomesta ulos
Ulkomaiselle yritykselle myyntikumppani Suomessa on nopea tapa testata markkinaa ilman omaa tiimiä. Suomalaiselle yritykselle sama kumppani voi avata ovia Ruotsiin, Viroon, Latviaan ja Liettuaan. Esimerkiksi Fontakt toteutti metallinjalostaja Exmet Servicesille presales-kampanjan Suomessa. Lue myös Mitä liidi tarkoittaa?
B2B-myynti Suomessa: mitä sinun pitää tietää
Pienissä yrityksissä päätöksen tekee usein toimitusjohtaja. Suuremmissa tärkeitä ovat myyntijohtaja, hankintapäällikkö, talousjohtaja ja IT-johtaja.
Virallinen lähde on YTJ (Yritys- ja yhteisötietojärjestelmä, PRH ja Verohallinto). Valmiit B2B-tietokannat päättäjien yhteystiedoilla säästävät eniten aikaa. Suosittelemme omaa Fontakt World -alustaamme: siitä löydät Baltian ja Pohjoismaiden B2B-yritykset päättäjineen – aloittaminen on maksutonta.
Suomalaiset päättäjät arvostavat täsmällisyyttä, faktoja ja lupausten pitämistä. Turha small talk ei toimi – kerro heti, miksi soitat, ja sovi selkeä seuraava askel.
Heinäkuu ja juhannuksen aika ovat lomien vuoksi hiljaisia. Parhaat kampanja-ajat ovat syksy ja kevät.
Huom: puhelinmyynnin tiukennukset (vahvistusmenettely) koskevat kuluttajakauppaa. B2B-puheluissa henkilötietoja on käsiteltävä tietosuoja-asetuksen mukaisesti.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä myyntikumppani tekee?
Myyntikumppani etsii puolestasi oikeat yritykset ja päättäjät, ottaa heihin yhteyttä puhelimitse ja sähköpostilla, kartoittaa tarpeet ja varaa kvalifioituja myyntitapaamisia tiimillesi.
Milloin myyntikumppani kannattaa valita oman myyjän sijaan?
Kun uusia asiakkaita tarvitaan nopeasti, kun tiimillä ei ole aikaa prospektointiin tai kun haluat testata uutta markkinaa, kumppani on yleensä nopeampi ja pienempiriskinen vaihtoehto kuin uuden myyjän rekrytointi.
Paljonko myyntikumppani maksaa?
Hinta riippuu kohderyhmästä, toimialasta, volyymista ja tavoitteista – jokainen asiakas ja kampanja on erilainen. Pyydä tarjous, niin teemme sinulle sopivan ehdotuksen.
Voiko myyntikumppani auttaa ulkomaista yritystä Suomen markkinoille?
Kyllä. Kumppani, jolla on paikallinen tiimi ja suomen kielen taito, voi kartoittaa markkinan, testata tarjouksen oikeiden päättäjien kanssa ja varata tapaamisia ennen kuin rakennat oman tiimin Suomeen.
Voiko myyntikumppani auttaa suomalaista yritystä Ruotsiin tai Baltiaan?
Kyllä. Fontaktilla on paikalliset tiimit Suomessa, Ruotsissa, Virossa, Latviassa ja Liettuassa, ja autamme suomalaisia yrityksiä löytämään asiakkaita myös näillä markkinoilla.
Jokainen yritys on erilainen, joten aloitamme aina rennolla ja ystävällisellä keskustelulla. Jätä yhteydenottopyyntö, niin esittelemme mielellämme, millaisia asiakkaita ja markkinoita näemme teille ja miten Fontakt voi auttaa myyntiänne kasvamaan. Konkreettisesti ja ilman sitoumuksia.
- kartoitamme ihanneasiakkaasi ja päättäjät
- soitamme, kvalifioimme ja varaamme tapaamiset
- näet jokaisen tuloksen CRM:ssä
Jaa:
