Kuinka saada enemmän yhteydenottoja?
Jaga:
Monet yritykset eivät lopeta kasvuaan siksi, että niiden tuote tai palvelu olisi huono.
Usein ongelma on paljon yksinkertaisempi — uusia potentiaalisia asiakkaita ei ole riittävästi.
Yritys voi tarjota erinomaisen ratkaisun, omata vahvan tiimin ja hyvän maineen, mutta jos oikeita ihmisiä ei tavoiteta, myynnin kasvattaminen on vaikeaa.
B2B-myynti ei voi riippua pelkästään satunnaisista yhteydenotoista, nykyisistä asiakkaista tai suosituksista. Jatkuva kasvu vaatii systemaattisen lähestymistavan uusien asiakkaiden löytämiseen.
Siksi yhä tärkeämmäksi kysymykseksi muodostuu:
Kuinka löytää uusia asiakkaita ja luoda jatkuvasti uusia myyntimahdollisuuksia?
Miksi monet yritykset eivät löydä riittävästi uusia asiakkaita?
Uusien asiakkaiden löytäminen vaikuttaa usein yksinkertaiselta — tarvitsee vain ottaa puhelin ja soittaa.
Todellisuudessa vaikeimmat vaiheet tapahtuvat jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
Yritysten täytyy tietää:
Mitkä yritykset voisivat tarvita heidän tuotettaan tai palveluaan?
Ketkä ovat näiden yritysten todelliset päättäjät?
Kuinka näihin henkilöihin päästään käsiksi?
Millainen viesti saisi potentiaalisen asiakkaan aloittamaan keskustelun?
Jos näihin kysymyksiin ei ole vastauksia, myynnistä tulee nopeasti sattumanvaraista toimintaa.
Myyntiedustajat käyttävät paljon aikaa kontaktien etsimiseen, väärien henkilöiden tavoittamiseen tai yrityksille viestimiseen, joilla ei ole todellista tarvetta.
Merkkejä siitä, että yrityksesi tarvitsee lisää myyntimahdollisuuksia
Monet yritykset tunnistavat yhden tai useamman seuraavista ongelmista:
- Myyntitiimillä ei ole riittävästi uusia kontakteja
- Uusien asiakkaiden etsiminen vie liikaa aikaa
- Oikeiden päättäjien tavoittaminen on vaikeaa
- Myyntitulokset riippuvat liikaa sattumasta
- Myyntiputki ei ole riittävän täynnä
- Halutaan enemmän myyntitapaamisia
- Yritys haluaa kasvaa, mutta nykyinen asiakaskanta ei enää riitä
Nämä ongelmat eivät välttämättä tarkoita, että yrityksen myyntitiimi tekisi jotain väärin.
Usein se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että uusien asiakkaiden löytäminen tarvitsee enemmän fokusta ja järjestelmällisyyttä.
Uusien asiakkaiden löytämisen tulee olla systemaattista, ei sattumanvaraista
Menestyksekäs B2B-myynti alkaa oikeista kontakteista.
Ennen myyntipuhelua täytyy olla selvää:
Kenelle myydään?
Kaikki yritykset eivät ole potentiaalisia asiakkaitasi.
Hyvä myyntiprosessi alkaa ihanneasiakasprofiilin määrittelystä:
- minkä alan yritykset sopivat?
- minkä kokoisia ne ovat?
- mitä ongelmia niillä voi olla?
- mikä yritys saa ratkaisustasi eniten arvoa?
Kuka tekee ostopäätöksen?
Yksi suurimmista haasteista B2B-myynnissä on oikean henkilön tavoittaminen.
Yrityksessä voi olla kymmeniä työntekijöitä, mutta vain muutamat henkilöt voivat päättää uuden ratkaisun käyttöönotosta.
Siksi pelkkä yrityksen nimen löytäminen ei riitä.
On löydettävä:
- toimitusjohtajat
- myyntijohtajat
- markkinointijohtajat
- hankintajohtajat
- muut päätöksentekijät
Kuinka heidät tavoitetaan?
Oikea kontakti ei vielä luo myyntiä.
On tärkeää osata aloittaa keskustelu tavalla, joka antaa potentiaaliselle asiakkaalle syyn vastata.
B2B-myynti tarkoittaa ennen kaikkea oikeiden keskustelujen luomista.
Mitä on B2B lead generation eli myyntiliidien generointi?
B2B lead generation tarkoittaa potentiaalisten yritysasiakkaiden löytämistä ja heidän muuttamistaan mahdollisiksi myyntimahdollisuuksiksi.
Yksinkertaistettuna tämä prosessi koostuu seuraavista vaiheista:
- Sopivien yritysten löytäminen
- Oikeiden yhteyshenkilöiden tunnistaminen
- Yhteyden ottaminen heihin
- Tarpeen selvittäminen
- Myyntimahdollisuuden luominen
Hyvä myyntiliidien generointi auttaa yritystä keskittymään ihmisiin ja yrityksiin, joilla on todellinen potentiaali muuttua asiakkaiksi.
Kuinka Fontakt auttaa yrityksiä löytämään uusia asiakkaita?
Fontakt auttaa B2B-yrityksiä kasvattamaan myyntiä kohdennetun asiakashankinnan ja aktiivisen myyntityön avulla.
Tavoitteemme ei ole vain antaa yritykselle listaa kontakteista.
Tavoitteena on auttaa luomaan enemmän todellisia myyntimahdollisuuksia.
Löydämme yrityksellesi sopivat kontaktit
Kaikki alkaa oikeasta kohdentamisesta.
Laadimme yritys- ja yhteyshenkilölistat asiakasprofiilisi perusteella.
Löydämme yritykset, joiden kohdalla on suurin todennäköisyys sille, että tuotteesi tai palvelusi voisi tarjota heille arvoa.
Tavoitamme oikeat päättäjät
Usein ongelma ei ole siinä, etteikö potentiaalisia asiakkaita olisi olemassa.
Ongelma on siinä, ettei heitä tavoiteta.
Fontakt auttaa ottamaan yhteyttä henkilöihin, jotka todellisuudessa vaikuttavat ostopäätöksiin.
Luomme enemmän myyntitapaamisia ja mahdollisuuksia
Aktiivinen myyntityö auttaa täyttämään myyntiputkesi uusilla keskusteluilla ja mahdollisuuksilla.
Myyntitiimisi voi keskittyä siihen, missä he luovat eniten arvoa — myynnin tekemiseen ja asiakkaiden palvelemiseen.
Kenelle B2B-myyntitoimiston palvelu sopii?
Fontakt sopii yrityksille, jotka:
- myyvät toisille yrityksille
- haluavat löytää uusia asiakkaita
- haluavat päästä uusille markkinoille
- tarvitsevat enemmän myyntitapaamisia
- haluavat kasvattaa myyntiä systemaattisesti
- haluavat vähentää kontaktien etsimiseen kuluvaa aikaa
Erityisesti paljon arvoa saavat yritykset, joiden myynti perustuu pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin ja joille jokainen uusi laadukas myyntimahdollisuus voi olla merkittävä.
Kuinka uusien asiakkaiden löytäminen tapahtuu B2B-myynnissä?
Hyvä myyntitiimi tarvitsee jatkuvasti uusia mahdollisuuksia.
Jos myyntiputki on tyhjä, edes parhaat myyjät eivät pysty saavuttamaan maksimaalista tulosta.
Uusien asiakkaiden löytäminen ei tarvitse olla sattumanvarainen prosessi.
Oikeiden kohdeasiakkaiden löytäminen, päätöksentekijöiden tavoittaminen ja jatkuva myyntityö auttavat yrityksiä kasvattamaan myyntiä ja rakentamaan pitkäaikaista kasvua.
Fontakt auttaa yrityksiä löytämään oikeat kontaktit, tavoittamaan päätöksentekijät ja luomaan enemmän B2B-myyntimahdollisuuksia.
Jos uusia yhteydenottoja tulee epäsäännöllisesti, myyntiputki riippuu yksittäisistä kontakteista tai laajentuminen ulkomaisille markkinoille on ollut vaikeampaa kuin odotitte, se ei välttämättä tarkoita, ettei kysyntää olisi.
Usein ongelma löytyykin kohderyhmästä, kontaktien laadusta tai myyntiprosessista.
Fontakt on auttanut satoja yrityksiä löytämään uusia asiakkaita Virossa, Suomessa, Ruotsissa sekä muilla Baltian ja Pohjoismaiden markkinoilla. Tiimimme auttaa kartoittamaan oikeat päättäjät, löytämään aidosti ostamisesta kiinnostuneet kontaktit ja kasvattamaan myyntiputkea jatkuvasti.
Varaa ilmainen 30 minuutin konsultaatio
Käymme yhdessä läpi:
✅ mistä voisi tulla enemmän laadukkaita yhteydenottoja;
✅ mitkä yritykset sopivat parhaiten kohdeasiakkaiksesi;
✅ kuinka kasvattaa myyntiputkea ilman myyntitiimin kasvattamista;
✅ mitä nopeita voittoja voidaan saavuttaa seuraavien 90 päivän aikana.
Varaa ilmainen konsultaatio jo tänään ja saat mukaasi vähintään 3 konkreettista suositusta myyntitulostesi parantamiseen.
Jaga:
