Hur hittar man nya kunder?
Jaga:
Många företag slutar växa inte för att deras produkt eller tjänst är dålig.
Ofta är problemet mycket enklare — företaget har inte tillräckligt många nya potentiella kunder.
Även med en bra lösning, ett starkt team och ett gott rykte blir försäljningstillväxt svårt om företaget inte når rätt personer.
B2B-försäljning kan inte enbart bygga på inkommande förfrågningar, befintliga kunder eller rekommendationer. Hållbar tillväxt kräver en systematisk metod för att attrahera nya kunder.
Den viktigaste frågan är:
Hur hittar man nya kunder och skapar kontinuerligt nya försäljningsmöjligheter?
Varför har många företag svårt att hitta nya kunder?
Vid första anblicken verkar kundanskaffning enkelt — det handlar bara om att ringa eller skicka ett meddelande.
Men det största arbetet sker redan innan den första kontakten.
Företaget behöver veta:
- vilka företag som kan vara intresserade av deras produkt eller tjänst;
- vilka de verkliga beslutsfattarna är;
- hur man når dessa personer;
- vilket budskap som får en potentiell kund att vilja starta en dialog.
Om dessa frågor inte är tydliga blir försäljningen snabbt en slumpmässig aktivitet.
Säljteam spenderar ofta mycket tid på att leta efter fel kontakter, kontakta personer som inte fattar beslut eller nå företag som inte har ett verkligt behov.
Tecken på att ditt företag behöver fler försäljningsmöjligheter
Många företag känner igen sig i följande utmaningar:
- säljteamet har inte tillräckligt många nya kontakter;
- det tar för mycket tid att hitta nya kunder;
- det är svårt att nå rätt beslutsfattare;
- försäljningsresultaten är för beroende av tillfälligheter;
- försäljningspipen är inte tillräckligt fylld;
- företaget behöver fler kvalitativa säljmöten;
- den befintliga kundbasen räcker inte längre för fortsatt tillväxt.
Det betyder inte alltid att säljteamet gör något fel.
Ofta betyder det bara att kundanskaffningen behöver mer struktur och ett mer systematiskt arbetssätt.
Kundanskaffning måste vara systematisk, inte slumpmässig
Framgångsrik B2B-försäljning börjar med rätt kontakter.
Innan det första säljsamtalet måste det vara tydligt:
Vem ska man sälja till?
Alla företag är inte potentiella kunder.
En effektiv försäljningsprocess börjar med att definiera den ideala kundprofilen:
- vilka branscher som är mest relevanta;
- vilken storlek företagen bör ha;
- vilka problem de kan tänkas ha;
- vilka företag som får störst värde av din lösning.
Vem fattar köpbeslutet?
En av de största utmaningarna inom B2B-försäljning är att nå rätt person.
Ett företag kan ha tiotals eller hundratals anställda, men beslutet om att införa en ny lösning fattas oftast av ett fåtal personer.
Därför räcker det inte att bara hitta företagsnamnet.
Man behöver nå:
- företagsledare;
- försäljningschefer;
- marknadschefer;
- inköpsansvariga;
- andra viktiga beslutsfattare.
Hur startar man rätt dialog?
Rätt kontakt innebär inte automatiskt en försäljning.
Det viktiga är att starta kommunikationen på ett sätt som ger den potentiella kunden en anledning att engagera sig.
B2B-försäljning handlar framför allt om att skapa kvalitativa samtal med rätt personer.
Vad är B2B lead generation?
B2B lead generation, eller generering av potentiella kunder, är processen där företag hittar möjliga affärskunder och omvandlar dem till försäljningsmöjligheter.
Förenklat består processen av fem steg:
- Identifiera relevanta företag.
- Hitta rätt kontaktpersoner.
- Skapa kontakt.
- Förstå kundens behov.
- Skapa en försäljningsmöjlighet.
En bra lead generation-process hjälper företaget att fokusera på personer och företag som faktiskt har potential att bli kunder.
Hur hjälper Fontakt företag att hitta nya kunder?
Fontakt hjälper B2B-företag att öka sin försäljning genom målinriktad kundsökning och aktivt försäljningsarbete.
Vårt mål är inte bara att leverera en lista med kontakter.
Vi hjälper företag att skapa verkliga försäljningsmöjligheter.
Vi hittar rätt kontakter för ditt företag
Allt börjar med att definiera rätt målgrupp.
Vi skapar listor över företag och kontaktpersoner baserat på din ideala kundprofil.
Vi hittar företag där din produkt eller tjänst har störst möjlighet att skapa värde.
Vi når rätt beslutsfattare
Ofta är problemet inte att potentiella kunder saknas.
Problemet är att rätt personer inte nås.
Fontakt hjälper till att skapa kontakt med personer som faktiskt påverkar köpbeslut.
Vi skapar fler säljmöten
Aktivt försäljningsarbete hjälper till att fylla din försäljningspipeline med nya samtal och möjligheter.
Ditt säljteam kan fokusera på det som skapar mest värde — att stänga affärer och bygga kundrelationer.
Vem passar Fontakts tjänst för?
Fontakt passar företag som:
- säljer till andra företag;
- vill hitta nya kunder;
- vill etablera sig på nya marknader;
- behöver fler kvalitativa säljmöten;
- vill öka försäljningen på ett systematiskt sätt;
- vill minska tiden som läggs på att söka efter kontakter.
Störst värde får ofta företag vars tillväxt bygger på långsiktiga kundrelationer och där varje kvalitativ försäljningsmöjlighet är viktig.
Hur fungerar kundanskaffning inom B2B-försäljning?
Ett bra säljteam behöver ständigt nya möjligheter.
Om försäljningspipen är tom kan inte ens de bästa säljarna nå sina bästa resultat.
Kundanskaffning behöver inte vara en slumpmässig process.
Att hitta rätt målgrupper, nå beslutsfattare och arbeta kontinuerligt med försäljning hjälper företag att öka intäkterna och skapa långsiktig tillväxt.
Fontakt hjälper företag att hitta rätt kontakter, nå beslutsfattare och skapa fler B2B-försäljningsmöjligheter.
Är din försäljningspipeline inte tillräckligt fylld?
Om nya förfrågningar kommer oregelbundet, om försäljningsresultaten är beroende av ett fåtal kontakter eller om etablering på nya marknader varit svårare än förväntat, betyder det inte alltid att efterfrågan saknas.
Ofta ligger problemet i:
- en otydlig målgrupp;
- bristande kontaktkvalitet;
- en otillräckligt strukturerad försäljningsprocess.
Fontakt har hjälpt företag att hitta nya kunder i Estland, Finland, Sverige och andra marknader i Baltikum och Norden.
Vårt team hjälper till att:
- identifiera rätt beslutsfattare;
- hitta kvalitativa kontakter;
- öka försäljningspipen;
- skapa nya försäljningsmöjligheter.
Boka en kostnadsfri 30-minuters konsultation
Under konsultationen går vi igenom:
✅ var fler kvalitativa förfrågningar kan komma ifrån;
✅ vilka företag som bäst matchar din målgrupp;
✅ hur du kan öka försäljningspipen utan att utöka säljteamet;
✅ vilka resultat som är möjliga att uppnå under de kommande 90 dagarna.
Boka din kostnadsfria konsultation idag och få konkreta rekommendationer för hur du kan förbättra dina försäljningsresultat.
Jaga:
