Kuidas kasutada LinkedIni andmeid müügiandmebaasi loomiseks?

LinkedIn on B2B müügi jaoks kuldne kaevandus – seal on otsustajad, ettevõtted ja kontaktid, mida iga müügitiim vajab. Kuid kuidas muuta LinkedIni info tõhusaks müügiandmebaasiks, mis toob reaalseid tulemusi? Vaatame samm-sammult.

1. Määra sihtgrupp

Enne andmete kogumist küsi endalt:

• Millised ametipositsioonid on sinu sihtmärgid (nt CEO, CTO, ostujuht)?
• Millised valdkonnad ja ettevõtte suurused sind huvitavad?
• Millised riigid/regioonid (Baltikum, Põhjamaad)?

Selge sihtgrupp = täpsem andmebaas.

2. Kasuta LinkedIni otsingufiltreid

LinkedIn pakub Advanced Search ja Sales Navigator tööriistu:

• Filtreeri ametikoha, ettevõtte suuruse, asukoha ja valdkonna järgi.
• Salvesta otsingud ja loo lead listid otse Sales Navigatoris.

3. Andmete kogumine (legaalne ja efektiivne)

• Manuaalne kogumine:
  Külastad profiile ja salvestad info (nimi, amet, ettevõte).
  ⚠️ Aeglane ja piiratud – sobib väikesele mahule.
• Automatiseeritud lahendused:
  Kasuta tööriistu nagu:
  • LinkedIn Sales Navigator Export (ametlikud integratsioonid CRM-iga).
  • Zapier + CRM (nt HubSpot, Pipedrive).
  • Fontakti teenus – me pakume valmis andmebaase koos otsustajate kontaktidega.

⚠️ NB! Ära kasuta scraping-tööriistu, mis rikuvad LinkedIni reegleid – see võib viia konto blokeerimiseni.

4. Rikasta andmeid

LinkedIn annab nime ja ametikoha, aga müügikõneks on vaja:

• E-posti aadressi ja telefoninumbrit
  → Fontakt aitab need lisada, et andmebaas oleks müügiks valmis.

5. Integreeri CRM-i

Kui andmed on kogutud:

• Impordi need CRM-i (nt Fontakti CRM, HubSpot, Pipedrive).
• Märgi staatused (nt „kontaktitud“, „huvitatud“, „kohtumine broneeritud“).

6. Käivita müügiprotsess

• Kasuta andmebaasi helistamisteenusega – Fontakti kõnekeskus aitab kohtumisi kokku leppida.
• Jälgi tulemusi CRM-is ja optimeeri sihtimist.

Miks valida Fontakt?

• Kvaliteetne andmebaas Baltikumist ja Põhjamaadest.
• Helistamisteenus, mis aktiveerib kontaktid ja toob kohtumised.
• Fontakti CRM, mis hoiab kogu müügitoru kontrolli all.

Soovid teada, kuidas Fontakti andmebaas ja helistamisteenus sinu müüki kasvatavad?
Võta meiega ühendust ja räägime lähemalt!