Emaili turundus ja müüginimekirjad: parimad praktikad

E-mailiturundus on endiselt üks populaarsemaid B2B müügikanaleid. See on odav, skaleeritav ja võimaldab hoida suhteid. Kuid kas ainult e-mailidest piisab, et sulgeda tehinguid? Vastus on ei. Kui eesmärk on päris müük, siis telefonikõned loevad rohkem.

Miks e-mailiturundus on hea, aga mitte piisav?

• Plussid:
  • Suur ulatus ja madal hind
  • Automatiseerimine ja personaliseerimine
  • Hea brändi kasvatamiseks
• Miinused:
  • Avamismäärad langevad (keskmiselt 20–25%)
  • Vastused on harvad
  • Otsustajad ignoreerivad e-maile, kui pole isiklikku kontakti

Telefonikõned = otsene kontakt otsustajaga

Kõne on aktiivne müügikanal, mis:

• Loob usaldust ja inimlikku kontakti
• Võimaldab koheselt vastata küsimustele
• Kiirendab müügitsüklit (eriti keerukate B2B teenuste puhul)

Statistika näitab: otsene kõne otsustajale konverteerib 3–5 korda paremini kui e-mail.

Probleem: kellele helistada?

Siin tuleb mängu Fontakt. Me ei paku ainult andmebaasi – me aitame sul jõuda õigete otsustajateni ja teeme presales helistamise sinu eest.

Fontakti lahendus sisaldab:

• Täpsed ettevõtte andmed: nimi, registrikood, staatus, käive, töötajate arv, tegevusala, maksuvõlad, aadressid
• Kontaktisiku andmed: nimi, ametinimetus, vastutusala, telefon, e-post
• Lisaandmed: autopargi suurus, äripindade omandisuhe, kuuluvus kontsernidesse, import/eksport tegevus
• Presales teenus: helistame sinu nimel, kvalifitseerime huvi ja broneerime kohtumisi

Riigid: Eesti, Läti, Leedu, Soome, Rootsi, Norra (projektipõhiselt mujale)

Kuidas kombineerida e-maili ja kõnesid?

1. Alusta e-mailiga – tutvusta brändi ja loo huvi
2. Jätka kõnega – kvalifitseeri ja vii vestlus kohtumiseks
3. Integreeri CRM – jälgi, kes avas e-maili ja helista õigel ajal
4. Automatiseeri järeltegevused – Fontakti andmed + CRM = kiirem müük

Kokkuvõte

E-mailiturundus on suurepärane soojendaja, aga B2B müügis loeb inimlik kontakt. Telefonikõned sulgevad tehingud.
Fontakt aitab sul:

• Leida õiged otsustajad
• Helistada nendele sinu nimel
• Kiirendada müügitsüklit

Soovid teada, kuidas meie presales teenus töötab?
Broneeri demo või küsi näidisandmebaasi.

Tahad näha, kuidas Fontakt aitab sul jõuda õigete otsustajateni?
Broneeri demo või küsi näidisandmebaasi. Lisaks vaata ka Andmebaaside lehte meil, kust saad tellida täpselt õige sihtgrupi oma teenuse/toote müügiks.