Kuidas meie andmebaas aitab säästa müügitiimil tunde igal nädalal?

Ettevõtetes, kus müük toimub inimeselt inimesele, loeb iga kõne. B2B äri on väga inimestepõhine äri – üks õige vestlus võib anda rohkem infot kui kümme e-kirja ning üks kvaliteetne müügikõne võib avada ukse pikale koostööle. Seetõttu jääb müügitiimil sageli ajast puudu: tuleb otsida õiged kontaktid, teha eeltööd, leida otsustajad ja jõuda nendega päriselt dialoogi.

Aga mis siis, kui suurem osa sellest ajamahukast eeltööst oleks juba tehtud sinu eest?

Just siin tuleb mängu Fontakti andmebaas ja presales-teenus – lahendus, mis aitab ettevõtetel säästa tunde (ja sageli päevi) müügitiimi aega igal nädalal, tuues lauale ainult need kontaktid, kellel on päriselt potentsiaali.

Miks ajasääst müügitiimis nii kriitiline on?

Müügiinimesed peaksid tegelema müügiga – mitte otsimise, valideerimise ja lugematu hulga külmade kõnedega. Keskmine B2B müügiinimene kulutab:

• kuni 60% tööajast eeltööle, mitte müügile;
• kuni 2–3 tundi päevas kontaktide otsimisele;
• kuni mitu tundi nädalas valedele kõnedele.

Kui müük algab valedest kontaktidest või puudulikust infost, kaob väärtuslik aeg – ja tihtipeale ka tehingud.

Kuidas Fontakti andmebaas ja presales sinu aega säästab?

Fontakt ei paku lihtsalt andmeid – me pakume tegelikke vestlusi, valideeritud kontakte ja põhjalikult kaardistatud infot. Tulemuseks on müügitiim, kes saab kohe keskenduda õigetele inimestele.

1. Me leiame sinu jaoks õiged ettevõtted ja otsustajad

Meie andmebaas on ehitatud nii, et saad täpselt teada:

• kes on otsustaja,
• mis on tema kontaktid,
• milline on ettevõtte profiil,
• mis on nende võimalikud vajadused.

See tähendab vähem aega otsimisele ja rohkem aega müügile.

2. Me teeme sinu eest müügikõned – professionaalselt ja inimlikult

Presales ei ole lihtsalt külm kõne.

Fontakti tiim:

• tuvastab ettevõtete valupunktid,
• kaardistab praegused partnerid,
• selgitab välja tegeliku ostuhuvi,
• esitab valdkonnapõhiseid küsimusi, mis annavad sulle reaalse pildi turust,
• tekitab huvi sinu toote/teenuse vastu,
• lepib vajadusel kokku kohtumisi.

Tulemuseks saad nimekirja:

• huvitatud,
• neutraalsetest
• ja külmadest kontaktidest,

mille põhjal saab sinu müügitiim teha parimaid otsuseid.

3. Sa saad reaalselt huvitunud müügivihjed

Meie tabamuste määr on 15–20% kogu sihtrühmast, mis ületab tavapärase külmade kõnede statistika kordades.

Ja need pole juhuslikud kontaktid – need on inimesed, kelle probleemile sinu toode päriselt lahendust pakub.

4. Sääst müügitiimile = rohkem tehinguid

Kui sinu müügitiim:

• ei pea otsima kontakte,
• ei pea kontrollima andmeid,
• ei pea tegema külmi kõnesid,
• ei pea raiskama aega huvipuudusega kontaktidele,

siis nad saavad keskenduda ainult reaalselt tehinguteni viivatele vestlustele.

See tõstab:

• efektiivsust,
• konversioonimäära,
• müügitiimi motivatsiooni,
• müügitulemusi.

Näited ettevõtetest, kes on meie abil müüki kasvatanud

Eesti juhtiv autode jaemüüja

700 valideeritud kontakti → 204 broneeritud proovisõitu

Soome ja Rootsi ehitussektor

200 kontaktist → 24 selget ostuhuvi ja kohtumist

Metallitööstus

100 kaardistust → 30 konkreetset koostööhuvi

Ürituste korraldamise keskus

100 kontaktist → 7 kuuma müügivihjet suurtelt ettevõtetelt

Sellised tulemused ei sünni juhuslikult – need tekivad tänu sellele, et meie andmebaas ja kõned on detailideni läbi mõeldud.

Kuidas meie presales-teenus töötab?

1. Sihtturu valik – koos sinuga paneme paika kõige väärtuslikumad ettevõtted.
2. Ettevalmistus – õpime tundma sinu äri, tugevaid müügiargumente, konkurentsieelist ja eripära.
3. Kõned ja e-kirjad – võtame ühendust, kaardistame vajadused, tekitame huvi.
4. Huvitatud kontaktide edastus – müügitiim saab kätte ainult need, kellel on reaalselt potentsiaali.
5. Selge ülevaade otsustajatest – kontrollitud andmed, staatusega: huvitatud / neutraalne / külm.

Kellele see sobib?

Presales on ideaalne ettevõtetele, kes:

• soovivad kiiresti rohkem müüki,
• tahavad siseneda uutele turgudele,
• ei oma suurt müügitiimi,
• soovivad oma müügitiimi koormust vähendada,
• otsivad kvaliteetseid ja eelsoojendatud kontakte.

Meie tiim töötab eesti, inglise, vene, saksa, soome, rootsi, läti ja leedu keeles.

Miks valida Fontakt?

• 40+ riiki, 1000+ koostööpartnerit
• Alates 2007. aastast tegutseme B2B müügi ja ekspordi valdkonnas
• Kohalikud eksperdid igas turus
• Selged, mõõdetavad tulemused
• Garanteeritud kvaliteet – meie edu sõltub sinu edust

Kokkuvõte: rohkem müüki, vähem kulu, null raisatud aega

Kui soovid, et su müügitiim töötaks tõhusamalt, teeks rohkem tehinguid ja jõuaks kiiremini õigete klientideni, siis on presales ja Fontakti andmebaasid sinu parimad tööriistad.

Me:

• leiame õiged ettevõtted,
• jõuame otsustajateni,
• tekitame huvi,
• anname üle põhjalikult kaardistatud info.

Sina:

• tegeled ainult tõeliste müügivõimalustega.

Lõpptulemus?
Töökindel müügikanal ja märkimisväärne ajasääst igal nädalal.

Soovid sama tulemust oma ettevõttele?
Kirjuta meile: [email protected] või helista (+372) 555 97 089.