Soomes on Eesti ettevõtetele üks atraktiivsemaid ja stabiilsemaid sihtturge – tugev ostujõud, selge ärikultuur ja laiemale turule laienemise võimalus. Samas seisab iga ettevõte silmitsi sama väljakutsega: kuidas jõuda otsustajateni ja leida ettevõtted, kes on päriselt valmis koostööd kaaluma?

Just siin tuleb mängu strateegia, mis ühendab täpsed andmebaasid, professionaalsed presales-kõned ja vajadusel ka ekspertnõu ekspordile, mida Eestis annab väga hästi hinnatud Rene Sildvee.

Selles artiklis toome välja kõige tõhusamad viisid, kuidas leida B2B kliente Soomes – ning kuidas Fontakt saab aidata sul töö võita mitte ainult kiiremini, vaid ka kvaliteetsemalt.

1. Alusta õigest sihtturust ja otsustajatest

Soomes müügi alustamine ei tähenda “kõigile helistamist”. Õnnestumine algab alati:

• õigete ettevõtete valimisest,
• õigete otsustajate leidmisest,
• täpsest ja värskest kontaktandmestikust.

Fontakti andmebaasid annavad ettevõtetele võimaluse alustada müüki mitte nullist, vaid valmis nimekirjast:

• valideeritud ettevõtted,
• otsustajate nimed ja kontaktid,
• ettevõtte profiil (käive, tegevusala, töötajate arv jms),
• info, mis aitab hinnata potentsiaali.

Mida täpsem on sihtimine, seda suurem on tabamuse tõenäosus Soome turul, kus otsustajad hindavad asjatundlikkust ja ettevalmistust.

2. Kohalik ärikultuur = edukama müügi alus

Soome B2B ostukäitumist iseloomustavad:

• otsene ja aus suhtlus,
• selge väärtuspakkumine,
• professionaalsed kontaktid,
• usaldus, mis tekib vestluse, mitte e-kirja põhjal.

Just seetõttu on telefonikõned Soomes eriti tõhus müügikanal. Paljud otsustajad ei vasta külmadele e-kirjadele, kuid hästi ette valmistatud telefonivestlus avab ukse kiiresti.

3. Fontakt teeb kõned Sinu eest – otse Soome otsustajatele

Kui Sul ei ole inimesi ega aega ise Soome ettevõtetega kontakteeruda, saab Fontakti presales-tiim võtta selle töö täielikult enda peale.

Meie roll:

✔ võtame ühendust Sinu poolt huvipakkuvate Soome ettevõtetega

✔ räägime otsustajatega nende valupunktidest

✔ kaardistame vajadused ja praegused lahendused

✔ tutvustame Sinu toodet/teenust sobivas toonis

✔ tekitame huvi ja lepime vajadusel kohtumisi

✔ edastame ainult reaalselt huvitatud kontaktid

Tulemuseks on eelsoojendatud müügivihjed, millele Sinu müügitiim saab kohe peale minna – ilma mahuka eeltööta.

4. Soovitame: ekspordiga aitab Rene Sildvee

Kui soovid Soome turule siseneda süsteemselt ja pikaajaliselt, tasub kindlasti konsulteerida ka väliseksperdiga.

Rene Sildvee on üks Eesti hinnatumaid ekspordinõustajaid, kelle tugevus on just Soome turg:

• sihtturu analüüs,
• positsioneerimine,
• ekspordistrateegia loomine,
• müügiargumentide kohandamine Soome kultuurile,
• praktilised sammud esimestest kontaktidest kuni tehinguteni.

Fontakt näeb igapäevaselt, kuidas ettevõtted, kes teevad koostööd Renega + kasutavad Fontakti presales-kõnesid, saavad kiiremini jalad alla ja jõuavad otsustajateni tõhusamalt.

5. Millised ettevõtted sobivad Soome turule?

Fontakti kogemusest lähtuvalt on Soome turg eriti vastuvõtlik:

• tööstus- ja tootmisettevõtetele,
• ehitus- ja alapesa teenustele,
• IT- ja tarkvaralahendustele,
• personaliteenustele,
• inseneeria- ja projekteerimisettevõtetele,
• logistika ja transpordi lahendustele,
• energiatõhususe ja robootika pakkujatele.

Kui Su teenus või toode lahendab selge probleemi, on Soome ettevõtted valmis kuulama – eriti kui kontakt jõuab nendeni professionaalse telefonikõne kaudu.

6. Miks valida Soome turule minnes Fontakt?

✔ meil on sihitud ja värsked B2B andmebaasid

✔ teeme professionaalsed kõned Soome otsustajatele

✔ viime Sinuni ainult päriselt huvitatud kontaktid

✔ säästame Sinu müügitiimi aega

✔ aitame esimeste tehinguteni jõuda kiiremini

✔ ühendame vajadusel Sind ekspordiekspert Rene Sildveega

Kokku tähendab see:
vähem riske, rohkem tulemusi ja kiirem sisenemine Soome turule.

Kokkuvõte

B2B kliente Soomes on võimalik leida kiiremini ja kvaliteetsemalt, kui Sul on:

• õiged andmebaasid,
• õiged otsustajad,
• professionaalsed telefonikõned,
• kohandatud müügisõnumid,
• ekspordinõustaja tugi.

Fontakt aitab Sul kõik need sammud ära katta – alates kontaktidest kuni eelsõelutud müügivihjeteni.

Soovid alustada Soome turul?
Võta ühendust: [email protected] või (+372) 555 97 089

Soovitame kindlasti rääkida ka Rene Sildveega, kes aitab luua tugeva ekspordistrateegia Soome turule.
(+372) 55 664 842 või [email protected]