Läti on Eesti ettevõtetele üks kõige loogilisemaid ja lähedasemaid sihtturge — geograafiliselt lähedal, ettevõttekultuurilt arusaadav ja majanduslikult kasvav. Samas ei tähenda lähedus automaatselt lihtsat müüki.
B2B kliendi leidmine Lätis nõuab sihtimist, kontaktide kvaliteeti, professionaalset dialoogi otsustajatega ning selget strateegiat.

Just seetõttu küsivad ettevõtted üha sagedamini:
kuidas jõuda Lätis otsustajateni, kes on valmis päriselt koostööd kaaluma?

Selleks on vaja kolme asja:

1. täpsed andmebaasid,
2. professionaalne presales ja müügikõned,
3. hästi läbimõeldud ekspordistrateegia.

Fontakt — Eesti juhtiv B2B müügiagentuur — kasutab kõiki kolme komponenti, aidates Eesti ettevõtetel leida Lätist kvaliteetseid ärikliendid.

1. Kliendileidmine Lätis algab andmetest: õiged ettevõtted, õiged otsustajad

Läti on küll lähedane, kuid B2B müük ei toimi “lihtsalt helistame ja vaatame, mis juhtub” põhimõttel.
Kõik algab andmebaasist, mis määrab ära müügitöö kvaliteedi.

Edukas müük vajab:

• valideeritud Läti ettevõtteid,
• otsustajate sidusat kontaktinfot,
• tegevusvaldkonna, käibe ja ettevõtte suuruse infot,
• õiget segmentatsiooni (nt tööstus, logistika, ehitus, IT, teenused),
• otsustaja rolli ja vastutusvaldkonda.

Fontakti andmebaasid annavad müügitiimile kohe stardipositsiooni — nimekiri ettevõtetest, kelle juurde tasub Lätis minna, ilma et peaksid tegema lõputut eeltööd.

2. Läti ärikultuur: kiire vastamine, otsene suhtlus ja selged argumendid

Läti otsustajad hindavad:

• konkreetseid väärtuspakkumisi,
• kiiret reageerimist,
• usaldusväärsust,
• telefonipõhist suhtlust,
• selget ja praktilist kasu.

Erinevalt Skandinaaviast on Läti otsustajad sageli valmis kiiremini reageerima ja kohtuma, kui kontakt on professionaalne ja selgelt ette valmistatud.
Siiski eelistavad nad partnerit, kes mõistab nende sektorit ja probleeme — mitte üldist müügiargumenti.

Sellepärast on presales-vestlused kriitilised, enne kui müügitiim tööd alustab.

3. Fontakt teeb müügikõned Sinu eest – vajadusel ka läti keeles

Fontaktil on 30-liikmeline professionaalne kõnekeskus, kes teeb ettevõtete nimel müügikõnesid ja presales-vestlusi Lätis — sealhulgas vajadusel läti keeles.

Meie töö on rohkem kui lihtsalt helistamine.
See on läbimõeldud äridialoog:

✔ võtame ühendust Läti ettevõtete otsustajatega

✔ selgitame välja nende vajadused, protsessid ja valupunktid

✔ kaardistame olemasolevad partnerid ja koostöömudelid

✔ tutvustame Sinu teenust/toodet professionaalselt

✔ tekitame reaalse huvi

✔ lepime kokku kohtumised

✔ edastame eelsõelutud müügivihjed ja otsustajad Fontakti CRM-is

Fontakti tavapärane tabamus Lätis:
20–25% sihtrühmast näitab reaalset huvi.
Läti turg on selles mõttes isegi kiirem kui Skandinaavia.

4. Ekspordinõustamine Lätti — strateegilise poolega aitab Rene Sildvee

Kui ettevõte soovib Lätti siseneda süsteemselt, mitte ainult kontaktide tasandil, on vajalik tugev ekspordistrateegia.

Siin tuleb mängu Rene Sildvee, üks Eesti hinnatumaid ekspordinõustajaid ja Fontakti partner.

Rene aitab ettevõttel:

• analüüsida Läti sihtturgu ja konkurentsi,
• kohandada väärtuspakkumist Läti ettevõtete ootustele,
• luua ekspordistrateegia ja tegevusplaani,
• positsioneerida toode või teenus õigesti,
• üles ehitada müügiprotsess, mis päriselt toimib,
• jõuda esimestest kohtumistest kuni reaalse müügini.

Fontakti praktikas näeme, et ettevõtted, kes ühendavad:
👉 andmebaasid + presales + ekspordinõustamine,
jõuavad Lätis tulemusteni tunduvalt kiiremini ja madalama kuluga.

5. Millised Eesti ettevõtted sobivad Lätti?

Läti B2B sektoris on nõudlus eelkõige:

• IT- ja digitaliseerimise teenustele,
• ehitus- ja kinnisvaralahendustele,
• logistika ja transpordi valdkonnale,
• inseneeria ja tootmise partneritele,
• äriteenustele (klienditugi, personalilahendused, telemarketing),
• koolituse ja konsultatsioonide ettevõtetele.

Kriitiline tegur on:
kas Sinu teenus lahendab teisel poolel reaalse probleemi kiiremini või paremini kui nende praegune lahendus.

6. Miks valida Läti turule minnes Fontakt — Eesti juhtiv B2B müügiagentuur?

✔ 17+ aastat kogemust B2B müügis

✔ 30 professionaaliga kõnekeskus

✔ kõned ka läti keeles

✔ täpsed andmebaasid Läti ettevõtetest

✔ tugev presales ja helistamisteenus

✔ Fontakti CRM annab müügile täieliku ülevaate

✔ koostöö eksportnõustaja Rene Sildveega

✔ kiirem ja kontrollitud turule sisenemine

Koos loome süsteemi, kus müügitiimil on ainult huvitatud otsustajad, mitte tühjad telefoninumbrid.

Kokkuvõte

Läti turg on lähedal, kuid nõuab sama professionaalset lähenemist kui mõni suurem eksporditurg.
Edukad saavad ettevõtted, kes ühendavad:

• andmebaasid,
• müügikõned,
• CRM-i,
• ja ekspordinõustamise.

Fontakt ja Rene Sildvee aitavad sul jõuda Lätis otsustajateni kiiremini, täpsemalt ja väiksema riskiga.

Soovid leida B2B kliente Lätis?
📧 [email protected]
📞 (+372) 555 97 089

Ekspordinõustamine – võta ühendust:
📞 (+372) 55 664 842
📧 [email protected]