Mis vahe on tasuta ja tasulisel andmebaasil?

Ettevõtted, kes soovivad kasvatada oma müüki, teavad, et müük algab õigetest kontaktidest.
Samas tekib paljudel küsimus: miks peaksin maksma andmebaasi eest, kui internetis on tasuta andmeid saadaval?

Vastus on lihtne – tasuta andmebaas võib tunduda soodne lahendus, aga tegelikult võib see müüki hoopis pidurdada.
Allpool selgitame, mis vahe on tasuta ja tasulisel andmebaasil, ja miks kvaliteetsed andmed on investeering, mitte kulu.

1. Andmete kvaliteet ja ajakohasus

Tasuta andmebaas:

• Sageli vananenud, ebatäpsed või puudulike kontaktandmetega
• Ei sisalda otsustajate e-maile ega telefoninumbreid
• Andmeid ei uuendata regulaarselt – paljud ettevõtted on juba tegevuse lõpetanud

Tasuline andmebaas:

• Andmed on kontrollitud ja ajakohastatud
• Sisaldab otsustajate kontaktandmeid (e-post, telefon, ametipositsioon)
• Uuendatakse 2–3 korda aastas ja valideeritakse kõnede või automaatse kontrolliga

Fontakti andmebaasid uuendatakse pidevalt, et iga kirje oleks täpne ja müügiks kasutatav.
See tähendab, et sinu müügitiim ei raiska aega valedele numbritele helistamisele.

2. Kontaktide relevantsus ja sihitavus

Tasuta andmebaas:
Enamasti koosneb üldistest kontaktidest, mille seast pole võimalik filtreerida sobivat sihtrühma.
Sul võib olla nimekiri 10 000 ettevõttest, aga sa ei tea, kes neist on sinu potentsiaalsed kliendid.

Tasuline andmebaas:
Annab võimaluse sihtida täpselt seda segmenti, keda soovid kõnetada.
Saad valida näiteks:

• ainult tegevjuhid või turundusjuhid
• kindla käibe või töötajate arvu
• kindla tegevusala või piirkonna
• ainult aktiivsed ettevõtted

See tähendab, et saad keskenduda kvaliteetsetele kontaktidele, mitte kvantiteedile.
Tulemus – vähem ajakulu, rohkem müügivõimalusi.

3. Andmete legaalsus ja GDPR

Tasuta andmebaasid on sageli kogutud ebamäärasest allikast ning võivad rikkuda isikuandmete kaitse määrust (GDPR).
Sellise andmestiku kasutamine võib tuua ettevõttele trahve ja kahjustada mainet.

Tasuline andmebaas, nagu Fontakti oma, on koostatud GDPR-i nõuetele vastavalt ning põhineb avalikult kättesaadavatel, ettevõtlusega seotud andmetel.
Kõik kontaktid on B2B-eesmärgil kasutamiseks – seega on nende kasutamine turvaline ja seaduslik.

4. Täielik ettevõtte- ja kontaktiprofiil

Tasuta andmebaas:
Tavaliselt sisaldab vaid ettevõtte nime, registrikoodi ja aadressi.
Puudub info töötajate arvu, tegevusala või otsustajate kohta.

Tasuline andmebaas:
Sisaldab detailset infot, mis aitab müüki sihitada:

• ettevõtte nimi, registrikood, tegevusala (EMTAK), käive, töötajate arv
• kontaktisiku nimi, ametinimetus, e-post ja telefoninumber
• maksuvõlgade info, tegevuskoha aadress, import/eksport tegevus
• lisaandmed nagu autopargi suurus või kuuluvus kontsernidesse

Selline detailne info võimaldab müügitiimil teha personaalseid pakkumisi ja tõsta vastamismäära.

5. Aeg ja efektiivsus

Tasuta andmebaasi kasutamine tähendab tavaliselt kümneid tunde käsitsi otsimist, andmete kontrollimist ja uuendamist.
Samas ei pruugi saadud kontaktid olla kasutuskõlblikud.

Tasulise andmebaasi kasutamine annab tulemuse kohe.
Andmed on valmis, täpsed ja müügitiim saab keskenduda olulisele – klientidega suhtlemisele ja müügi kasvatamisele.

6. Mida ettevõtted saavad tasulise andmebaasiga?

• Kiirem kliendileidmine – kontaktid on kohe olemas
• Suurem müügiefektiivsus – saad keskenduda õigetele otsustajatele
• Vähem ajakulu – andmete otsing ja puhastamine on juba tehtud
• Turvaline ja legaalne kasutus – kõik andmed on GDPR-iga kooskõlas

Näiteks on Fontakti andmebaaside abil ettevõtted nagu Alexela, Unibet Arena ja Seesam kasvatanud oma müügitulemusi ja loonud tuhandeid uusi kliendisuhteid.

7. Millal tasub valida tasuline andmebaas?

Kui sinu ettevõtte eesmärk on kasv, ekspordi arendamine või müügi laiendamine, on tasuline andmebaas alati mõistlik investeering.
See sobib eriti hästi, kui:

• soovid siseneda uuele turule (nt Soome, Rootsi, Baltikum)
• vajad andmeid otsustajate kohta, mitte lihtsalt ettevõtete nimesid
• soovid vältida ajakulu andmete otsimisele ja kontrollimisele

Tasuline andmebaas annab sulle konkreetse eelistuse konkurentide ees, kes alles püüavad oma sihtrühma tuvastada.

Kokkuvõte

Tasuta andmebaas võib tunduda hea lahendus alguses, kuid enamasti tähendab see vananenud ja ebatäpseid andmeid, mis raiskavad sinu müügitiimi aega.
Tasuline andmebaas annab seevastu täpsed, sihitud ja seaduslikud kontaktid, mis toovad reaalseid tulemusi – rohkem kohtumisi, rohkem pakkumisi ja rohkem tehinguid.

Kui müük algab andmebaasist, siis edu algab kvaliteetsetest andmetest.

Müük algab andmebaasist – küsi pakkumist Fontaktilt

Fontakt müüb andmebaase, mis töötavad sinu müügi, turunduse ja ärikasvu kasuks.
668 000+ ettevõtet
999 999+ otsustajat
20+ riigi andmebaasid

Küsi pakkumist juba täna:
Telefon: +372 555 97 089
E-post: [email protected]
Või täida vorm meie kodulehel ja saa ligipääs kvaliteetsetele B2B kontaktidele.