Kaip rasti naujus klientus?
Jaga:
Kaip rasti naujus klientus?
Daugelis įmonių nustoja augti ne todėl, kad jų produktas ar paslauga būtų prasta.
Dažnai problema yra daug paprastesnė — įmonei trūksta naujų potencialių klientų.
Net turint puikų sprendimą, stiprią komandą ir gerą reputaciją, pardavimų augimas tampa sudėtingas, jei nepasiekiami tinkami žmonės.
B2B pardavimai negali būti paremti vien tik gaunamomis užklausomis, esamais klientais ar rekomendacijomis. Tvariam augimui reikalingas sistemingas naujų klientų pritraukimo procesas.
Pagrindinis klausimas:
Kaip rasti naujų klientų ir nuolat sukurti naujų pardavimo galimybių?
Kodėl įmonėms sunku rasti naujų klientų?
Iš pirmo žvilgsnio naujų klientų paieška atrodo paprasta — tereikia paskambinti arba parašyti žinutę.
Tačiau didžiausias darbas vyksta dar prieš pirmą kontaktą.
Įmonė turi žinoti:
- kurios įmonės galėtų būti suinteresuotos jos produktu ar paslauga;
- kas yra tikrieji sprendimų priėmėjai;
- kaip juos pasiekti;
- kokia žinutė paskatintų potencialų klientą pradėti pokalbį.
Jeigu į šiuos klausimus nėra aiškių atsakymų, pardavimai greitai tampa atsitiktiniu procesu.
Pardavimų komandos dažnai praranda daug laiko ieškodamos netinkamų kontaktų, kalbindamos žmones, kurie nepriima sprendimų, arba kreipdamosi į įmones, kurioms pasiūlymas nėra aktualus.
Požymiai, kad įmonei reikia daugiau pardavimo galimybių
Daugelis įmonių susiduria su panašiomis problemomis:
- pardavimų komandai trūksta naujų kontaktų;
- naujų klientų paieška užima per daug laiko;
- sunku pasiekti tikruosius sprendimų priėmėjus;
- pardavimo rezultatai pernelyg priklauso nuo atsitiktinumo;
- pardavimo piltuvėlis nėra pakankamai užpildytas;
- reikia daugiau kokybiškų pardavimo susitikimų;
- esama klientų bazė nebepakanka augimui.
Tai nebūtinai reiškia, kad pardavimų komanda dirba netinkamai.
Dažnai tai tiesiog reiškia, kad naujų klientų pritraukimui reikia daugiau struktūros ir sisteminio požiūrio.
Naujų klientų pritraukimas turi būti sistemingas, o ne atsitiktinis
Sėkmingi B2B pardavimai prasideda nuo tinkamų kontaktų.
Prieš pirmą pardavimo skambutį turi būti aišku:
Kam parduoti?
Ne kiekviena įmonė yra tavo potencialus klientas.
Efektyvus pardavimo procesas prasideda nuo idealaus kliento profilio nustatymo:
- kokių sektorių įmonės yra tinkamos;
- koks jų dydis;
- kokių problemų jos gali turėti;
- kurios įmonės iš tavo sprendimo gautų didžiausią vertę.
Kas priima pirkimo sprendimą?
Vienas didžiausių B2B pardavimo iššūkių — pasiekti tinkamą žmogų.
Įmonėje gali dirbti dešimtys ar net šimtai darbuotojų, tačiau sprendimą dėl naujo sprendimo įsigijimo dažniausiai priima tik keli žmonės.
Todėl nepakanka rasti tik įmonės pavadinimą.
Reikia pasiekti:
- vadovus;
- pardavimų vadovus;
- rinkodaros vadovus;
- pirkimų vadovus;
- kitus svarbius sprendimų priėmėjus.
Kaip pradėti pokalbį?
Tinkamas kontaktas dar nereiškia pardavimo.
Svarbu pradėti komunikaciją taip, kad potencialus klientas turėtų priežastį įsitraukti į pokalbį.
B2B pardavimai pirmiausia reiškia kokybiškų pokalbių su tinkamais žmonėmis kūrimą.
Kas yra B2B lead generation?
B2B lead generation arba potencialių klientų generavimas — tai procesas, kurio metu įmonė atranda potencialius verslo klientus ir paverčia juos galimomis pardavimo galimybėmis.
Paprastai procesą sudaro penki žingsniai:
- Tinkamų įmonių suradimas.
- Tinkamų kontaktinių asmenų identifikavimas.
- Ryšio užmezgimas.
- Potencialaus kliento poreikių išsiaiškinimas.
- Pardavimo galimybės sukūrimas.
Geras potencialių klientų generavimo procesas padeda įmonei sutelkti dėmesį į žmones ir įmones, kurios turi realų potencialą tapti klientais.
Kaip Fontakt padeda įmonėms rasti naujų klientų?
Fontakt padeda B2B įmonėms auginti pardavimus naudodama tikslinę klientų paiešką ir aktyvų pardavimo procesą.
Mūsų tikslas nėra tiesiog pateikti kontaktų sąrašą.
Mes padedame sukurti realias pardavimo galimybes.
Randame jūsų įmonei tinkamus kontaktus
Viskas prasideda nuo teisingai nustatytos tikslinės auditorijos.
Paruošiame įmonių ir kontaktinių asmenų sąrašus pagal jūsų idealaus kliento profilį.
Randame įmones, kurioms jūsų produktas ar paslauga gali sukurti didžiausią vertę.
Pasiekiame tikruosius sprendimų priėmėjus
Dažnai problema nėra potencialių klientų trūkumas.
Problema ta, kad tinkami žmonės nėra pasiekiami.
Fontakt padeda užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie iš tikrųjų daro įtaką pirkimo sprendimams.
Sukuriame daugiau pardavimo susitikimų
Aktyvus pardavimo procesas padeda užpildyti pardavimo piltuvėlį naujais pokalbiais ir galimybėmis.
Jūsų pardavimo komanda gali susitelkti į tai, kur ji sukuria didžiausią vertę — sandorių užbaigimą ir klientų santykių kūrimą.
Kam tinka Fontakt paslauga?
Fontakt tinka įmonėms, kurios:
- parduoda kitoms įmonėms;
- nori rasti naujų klientų;
- nori įeiti į naujas rinkas;
- nori daugiau kokybiškų pardavimo susitikimų;
- nori sistemingai didinti pardavimus;
- nori sumažinti laiką, skiriamą kontaktų paieškai.
Didžiausią vertę dažniausiai gauna įmonės, kurių augimas priklauso nuo ilgalaikių klientų santykių ir kurioms kiekviena kokybiška pardavimo galimybė yra svarbi.
Kaip vyksta naujų klientų pritraukimas B2B pardavimuose?
Gera pardavimo komanda visada turi turėti naujų galimybių.
Jeigu pardavimo piltuvėlis tuščias, net geriausi pardavimų specialistai negali pasiekti maksimalių rezultatų.
Naujų klientų pritraukimas neturi būti atsitiktinis procesas.
Tinkamų tikslinių klientų suradimas, sprendimų priėmėjų pasiekimas ir nuolatinė pardavimo veikla padeda įmonėms didinti pardavimus bei kurti ilgalaikį augimą.
Fontakt padeda rasti tinkamus kontaktus, pasiekti sprendimų priėmėjus ir sukurti daugiau B2B pardavimo galimybių.
Ar jūsų pardavimo piltuvėlis nėra pakankamai pilnas?
Jeigu naujos užklausos atsiranda nereguliariai, pardavimo rezultatai priklauso nuo kelių kontaktų arba įėjimas į naujas rinkas yra sudėtingesnis nei tikėjotės, tai nebūtinai reiškia, kad nėra paklausos.
Dažnai problema slypi:
- netiksliai apibrėžtoje tikslinėje auditorijoje;
- nekokybiškuose kontaktuose;
- nepakankamai struktūruotame pardavimo procese.
Fontakt padėjo įmonėms rasti naujų klientų Estijoje, Suomijoje, Švedijoje ir kitose Baltijos bei Šiaurės šalių rinkose.
Mūsų komanda padeda:
- nustatyti tinkamus sprendimų priėmėjus;
- rasti kokybiškus kontaktus;
- padidinti pardavimo piltuvėlį;
- sukurti naujas pardavimo galimybes.
Užsisakykite nemokamą 30 minučių konsultaciją
Konsultacijos metu aptarsime:
✅ iš kur galėtų ateiti daugiau kokybiškų užklausų;
✅ kurios įmonės geriausiai atitinka jūsų tikslinį klientą;
✅ kaip padidinti pardavimo piltuvėlį neplečiant pardavimų komandos;
✅ kokių rezultatų galima pasiekti per artimiausias 90 dienų.
Užsisakykite nemokamą konsultaciją jau šiandien ir gaukite konkrečių rekomendacijų, kaip pagerinti savo pardavimo rezultatus.
Jaga:
