Pardavimų partneris Lietuvoje: ką jis daro ir kaip išsirinkti tinkamą
Dalintis:
Pardavimų partneris – tai įmonė, kuri jūsų vardu ieško naujų B2B klientų: nustato tikslinę auditoriją, susisiekia su sprendimų priėmėjais ir suplanuoja pardavimų susitikimus jūsų komandai. Jūsų pardavėjai gali susitelkti į tai, kas atneša pajamų – susitikimus ir sandorius.
Šiame straipsnyje paaiškiname, ką daro pardavimų partneris Lietuvoje, kada jis apsimoka ir kaip išsirinkti tinkamą – tiek Lietuvos įmonėms, tiek užsienio įmonėms, ateinančioms į Lietuvos rinką.
- Pardavimų partneris atneša naujų klientų ir susitikimų nesamdant naujo pardavėjo.
- Labiausiai apsimoka, kai jūsų komanda moka parduoti, bet jai trūksta laiko naujų klientų paieškai.
- Rinkitės partnerį su vietine komanda, kokybiškais duomenimis ir aiškia rezultatų ataskaita.
Kas yra pardavimų partneris?
Pardavimų partneris jūsų vietoje atlieka pradinį pardavimų etapą:
- idealių klientų ir sprendimų priėmėjų nustatymas;
- skambučiai ir el. laiškai (telemarketingas);
- poreikio, biudžeto ir laiko išsiaiškinimas;
- kvalifikuotų susitikimų suplanavimas jūsų kalendoriuje;
- kiekvieno kontakto rezultato ataskaita CRM sistemoje.
Sandorį paprastai sudaro jūsų komanda – partneris užtikrina, kad prie stalo sėdėtų tinkami žmonės.
Kada pardavimų partneris apsimoka?
Savas pardavėjas
- gilios produkto žinios laikui bėgant
- visiška komunikacijos kontrolė
- reikia atrankos ir apmokymų
- fiksuotos mėnesio išlaidos
- lėtas plėtimas
Pardavimų partneris
- galima pradėti per kelias savaites
- patyrę pardavėjai ir paruoštas procesas
- kontaktų duomenys ir įrankiai dažnai įskaičiuoti
- lanksti apimtis
- taip pat Latvijoje, Estijoje, Suomijoje ir Švedijoje
Norite sužinoti, kiek susitikimų pardavimų partneris galėtų atnešti jūsų įmonei? Aptarkime per 30 minučių.
Gauti pasiūlymą →Kaip vyksta bendradarbiavimas su pardavimų partneriu?
- Idealus klientas ir tikslas. Sritis, dydis, regionas ir sprendimų priėmėjų vaidmenys.
- Tikslinis sąrašas. Tinkamos įmonės ir aktualūs kontaktai.
- Žinutė ir scenarijus. Pasiūlymas ir kvalifikavimo klausimai išbandomi per pirmąsias dienas.
- Skambučiai ir laiškai. Kol pasiekiamas sprendimų priėmėjas.
- Susitikimas ir ataskaita. Susitikimas kalendoriuje, rezultatai CRM sistemoje.
Kaip išsirinkti pardavimų partnerį Lietuvoje?
- Ar partneris turi vietinę komandą ir kalba lietuviškai?
- Iš kur gaunami kontaktų duomenys ir ar jie tvarkomi pagal BDAR (GDPR)?
- Kas skambina – patyrę B2B pardavėjai ar bendras skambučių centras?
- Kas laikoma rezultatu – kontaktas, kvalifikuotas potencialus klientas ar įvykęs susitikimas?
- Ar matote kiekvieno skambučio rezultatą CRM sistemoje?
- Ar partneris gali padėti ir kitose Baltijos bei Šiaurės šalių rinkose?
Įėjimas į Lietuvos rinką iš užsienio
Užsienio įmonėms pardavimų partneris Lietuvoje – greitas būdas išbandyti rinką nekuriant vietinės komandos: nustatyti tikslines įmones, susisiekti su sprendimų priėmėjais lietuvių kalba ir suplanuoti pirmuosius susitikimus. Taip pat skaitykite Kaip rasti naujų klientų.
B2B pardavimai Lietuvoje: ką reikia žinoti
Mažesnėse įmonėse sprendimą dažnai priima direktorius arba generalinis direktorius. Didesnėse svarbūs pardavimų, pirkimų, finansų ir IT vadovai.
Oficialus šaltinis – Registrų centras, o Rekvizitai.lt pateikia įmonių duomenis. B2B duomenų bazės su sprendimų priėmėjų kontaktais sutaupo daugiausia laiko. Rekomenduojame mūsų platformą Fontakt World: joje rasite Baltijos ir Šiaurės šalių B2B įmones su sprendimų priėmėjais – pradėti galima nemokamai.
Lietuvos verslininkai vertina greitį, konkretumą ir patikimumą. Kreipkitės „Jūs“. Pradėtas lietuvių kalba pokalbis išskiria jus iš tarptautinių tiekėjų.
Liepa ir Joninių laikotarpis dėl atostogų yra ramesni. Geriausias laikas kampanijoms – ruduo ir pavasaris.
Pastaba: B2B skambučiuose asmens duomenys turi būti tvarkomi pagal BDAR, o žmogus turi galėti atsisakyti tolesnių kontaktų.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ką daro pardavimų partneris?
Pardavimų partneris jūsų vardu suranda tinkamas įmones ir sprendimų priėmėjus, susisiekia su jais telefonu ir el. paštu, išsiaiškina poreikius ir suplanuoja kvalifikuotus pardavimų susitikimus jūsų komandai.
Kada verta rinktis pardavimų partnerį, o ne samdyti pardavėją?
Jei naujų klientų reikia greitai, jei jūsų komandai trūksta laiko naujų klientų paieškai arba jei norite išbandyti naują rinką, partneris paprastai yra greitesnis ir mažiau rizikingas sprendimas nei naujo darbuotojo samdymas.
Kiek kainuoja pardavimų partneris?
Kaina priklauso nuo tikslinės auditorijos, srities, apimties ir tikslų – kiekvienas klientas ir kampanija yra skirtingi. Paprašykite pasiūlymo ir parengsime jums tinkamą sprendimą.
Ar pardavimų partneris gali padėti užsienio įmonei įeiti į Lietuvos rinką?
Taip. Partneris su vietine komanda ir lietuvių kalbos žiniomis gali išanalizuoti rinką, išbandyti pasiūlymą su tikrais sprendimų priėmėjais ir suplanuoti susitikimus dar prieš kuriant savo komandą Lietuvoje.
Ar Fontakt dirba ir kitose šalyse?
Taip. Fontakt turi vietines komandas Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Suomijoje ir Švedijoje ir padeda Lietuvos įmonėms rasti klientų ir šiose rinkose.
Kiekviena įmonė yra skirtinga, todėl visada pradedame nuo paprasto, draugiško pokalbio. Palikite užklausą ir mielai parodysime, kokius klientus ir rinkas matome jums ir kaip Fontakt gali padėti jūsų pardavimams augti. Konkrečios idėjos, be įsipareigojimų.
- nustatome jūsų idealius klientus ir sprendimų priėmėjus
- skambiname, kvalifikuojame ir suplanuojame susitikimus
- kiekvieną rezultatą matote CRM
Dalintis:
