RINKOS TYRIMAI

Rinkos tyrimai: ką jūsų klientai iš tikrųjų galvoja, nori ir perka?

Skambiname tiesiai jūsų tikslinei auditorijai – įmonių sprendimų priėmėjams Estijoje, Latvijoje, Lietuvoje, Suomijoje ir Švedijoje – ir pateikiame aiškius atsakymus, kuriais galite remtis priimdami sprendimus.

Gauti pasiūlymą

Jūsų paslaugoms – superherojai

5

šalys: Estija, Latvija, Lietuva, Suomija ir Švedija

7

kalbos, kuriomis kalbame su respondentais

B2B

kalbame su sprendimų priėmėjais, o ne su atsitiktiniais respondentais

Randame potencialius klientus

Surandame jūsų potencialius klientus visame pasaulyje ir sukuriame iš jų duomenų bazę.

Paverčiame juos klientais

Sužadiname susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga ir nukreipiame potencialius klientus pas jus.

Suteikiame pardavimų įrankius

Perduodame įrankius, kurie dar labiau padidina pardavimų, rinkodaros ir projektų valdymo efektyvumą.

Kas yra B2B rinkos tyrimas ir kokius tyrimus atliekame?

B2B rinkos tyrimas – tai tyrimas, kurio metu tiesiogiai apklausiame įmonių sprendimų priėmėjus – jūsų klientus, potencialius klientus ar tikslinės rinkos įmones –, kad sužinotume jų poreikius, pirkimo įpročius ir lūkesčius. Fontakt atlieka rinkos tyrimus telefonu Estijoje, Latvijoje, Lietuvoje, Suomijoje ir Švedijoje ir kalba su respondentais jų gimtąja kalba.

B2B telefoninė apklausaStruktūruota apklausa įmonių sprendimų priėmėjams – greiti ir palyginami rezultatai.
Klientų pasitenkinimas ir NPSKaip klientai jus vertina ir kas paskatintų juos pirkti daugiau ar jus rekomenduoti.
Įėjimo į rinką tyrimasPaklausa, pirkėjai ir konkurentai prieš įeinant į naują Baltijos ar Šiaurės šalių rinką.
Konkurentų ir kainų tyrimasKaip rinka mato jūsų konkurentus ir kokia kaina priimtina tikslinei auditorijai.
Produkto ir koncepcijos testasAr naujas produktas, paslauga ar žinutė patraukia tikslinę auditoriją prieš didesnes investicijas.
Prarastų klientų tyrimasKodėl klientai išėjo ar nepirko – ir ką pakeisti, kad juos susigrąžintumėte.

Kam tai tinka? B2B įmonėms, planuojančioms naują produktą, kainų pokytį ar įėjimą į naują rinką, ir pardavimų vadovams, kurie prieš kampaniją nori žinoti, ko tikslinei auditorijai iš tikrųjų reikia. Gavę atsakymus, padedame ir toliau: telemarketingu, presales paslauga ar B2B duomenų bazėmis.

Rinkos tyrimas, kuriuo galite
remtis priimdami sprendimus.

Patikrinate idėją

Prieš investuodami patikrinkite, ar jūsų produktas ar paslauga sprendžia tikrą problemą ir ar už tai pasiruošta mokėti.

Pažįstate pirkėją

Sužinokite, kas priima pirkimo sprendimą, kokie jo skausmo taškai ir kas sprendime sveria labiausiai.

Suprantate rinką

Įvertinkite paklausą ir rinkos potencialą prieš įeidami į Estijos, Latvijos, Suomijos ar Švedijos rinką.

Matote konkurentus

Išgirskite tiesiai iš rinkos, kaip vertinami konkurentai ir kuo galite išsiskirti.

Randate tinkamą kainą

Supraskite, kokia kaina ir paketas priimtini tikslinei auditorijai – prieš skelbdami kainoraštį.

Gaunate šiltus kontaktus

Jei respondentas susidomėjo, jo sutikimu perduodame kontaktą jūsų pardavimų komandai – tyrimas iš karto atneša ir pirmąsias pardavimo galimybes.

Rinkos tyrimo procesas

  1. Apibrėžiame tikslinę rinką ir patiksliname, ką tyrimas iš tikrųjų apima (segmentai, poreikiai, elgsena)

  2. Surenkame turimus duomenis (rinkos tendencijos, konkurentai, kainos, paklausa) iš patikimų šaltinių

  3. Atliekame klientų interviu ir apklausas, kad suprastume tikruosius poreikius ir skausmo taškus

  4. Analizuojame konkurentus: ką jie siūlo, kaip pozicionuojasi rinkoje ir kas jiems pasiteisina ar ne

  5. Apibendriname rezultatus, randame dėsningumus ir pagrindines rinkos galimybes

  6. Parengiame aiškias išvadas ir rekomendacijas produkto plėtrai ar įėjimui į rinką

Dažniausiai užduodami klausimai

Kiek laiko trunka rinkos tyrimas?

Tai priklauso nuo tikslinės auditorijos ir respondentų skaičiaus. Mažesnio B2B tyrimo rezultatai paprastai būna per kelias savaites – tikslų grafiką nurodome pasiūlyme.

Kiek kainuoja rinkos tyrimas?

Kaina priklauso nuo tikslinės auditorijos, respondentų skaičiaus, šalių ir klausimyno apimties – kiekvienas tyrimas skirtingas. Paprašykite pasiūlymo ir pritaikysime sprendimą jūsų tikslui.

Ar galite tirti ir užsienio rinkas?

Taip. Atliekame tyrimus Estijoje, Latvijoje, Lietuvoje, Suomijoje ir Švedijoje ir kalbame su respondentais jų gimtąja kalba.

Iš kur ateina respondentai?

Naudojame jūsų klientų bazę arba mūsų B2B duomenų bazes su įmonėmis ir jų sprendimų priėmėjais.

Ką gausiu tyrimo pabaigoje?

Aiškią santrauką su pagrindinėmis išvadomis, atsakymų duomenis ir rekomendacijas tolesniems žingsniams.

Ar tyrimas atitinka BDAR?

Taip. Visada prisistatome, paaiškiname tyrimo tikslą ir tvarkome duomenis pagal BDAR.

Section background

Susidomėjote? Pakalbėkime apie jūsų tyrimą.

Palikite kontaktus – paskambinsime, patikslinsime jūsų klausimą ir parengsime tyrimo planą su pasiūlymu.

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.
  • Palikite savo kontaktus, aprašykite, kokios pagalbos tikitės, ir mes su jumis susisieksime.