Kā iegūt vairāk pieprasījumu?
Jaga:
Kā atrast jaunus B2B klientus un radīt vairāk pārdošanas iespēju?
Daudzi uzņēmumi neapstājas augt tāpēc, ka viņu produkts vai pakalpojums būtu slikts.
Bieži problēma ir daudz vienkāršāka — uzņēmumam nepietiek jaunu potenciālo klientu.
Pat ar lielisku risinājumu, spēcīgu komandu un labu reputāciju pārdošanas izaugsme kļūst sarežģīta, ja uzņēmums nesasniedz īstos cilvēkus.
B2B pārdošana nevar balstīties tikai uz ienākošiem pieprasījumiem, esošajiem klientiem vai ieteikumiem. Ilgtspējīgai izaugsmei nepieciešama sistemātiska jaunu klientu piesaistes pieeja.
Galvenais jautājums ir:
Kā atrast jaunus klientus un pastāvīgi radīt jaunas pārdošanas iespējas?
Kāpēc uzņēmumiem ir grūti atrast jaunus klientus?
No malas jaunu klientu piesaiste šķiet vienkārša — atliek tikai piezvanīt vai nosūtīt ziņu.
Taču lielākais darbs notiek vēl pirms pirmā kontakta.
Uzņēmumam ir jāzina:
- kuriem uzņēmumiem varētu būt nepieciešams tā produkts vai pakalpojums;
- kas ir šo uzņēmumu reālie lēmumu pieņēmēji;
- kā viņus sasniegt;
- kāds vēstījums radītu interesi uzsākt sarunu.
Ja šie jautājumi nav skaidri, pārdošana ātri kļūst nejauša.
Pārdošanas komandas bieži zaudē laiku, meklējot nepareizos kontaktus, uzrunājot cilvēkus bez lēmumu pieņemšanas iespējām vai sazinoties ar uzņēmumiem, kuriem nav aktuālas vajadzības.
Pazīmes, ka uzņēmumam nepieciešams vairāk pārdošanas iespēju
Daudzi uzņēmumi saskaras ar līdzīgām problēmām:
- pārdošanas komandai nav pietiekami daudz jaunu kontaktu;
- jaunu klientu meklēšana aizņem pārāk daudz laika;
- ir grūti sasniegt īstos lēmumu pieņēmējus;
- pārdošanas rezultāti pārāk lielā mērā ir atkarīgi no nejaušības;
- pārdošanas piltuve nav pietiekami piepildīta;
- nepieciešams vairāk kvalitatīvu pārdošanas tikšanos;
- esošā klientu bāze vairs nav pietiekama izaugsmei.
Tas nenozīmē, ka pārdošanas komanda strādā nepareizi.
Bieži vien nepieciešama tikai strukturētāka pieeja jaunu klientu piesaistei.
Jaunu klientu piesaistei nepieciešama sistēma, nevis nejaušība
Veiksmīga B2B pārdošana sākas ar pareiziem kontaktiem.
Pirms pirmā pārdošanas zvana jābūt skaidram:
Kam pārdot?
Ne katrs uzņēmums ir tavs potenciālais klients.
Efektīvs pārdošanas process sākas ar ideālā klienta profila noteikšanu:
- kādas nozares uzņēmumi ir piemēroti;
- kāds ir to izmērs;
- kādas problēmas tiem varētu būt;
- kuri uzņēmumi no tava risinājuma iegūs vislielāko vērtību.
Kas pieņem pirkuma lēmumu?
Viens no lielākajiem izaicinājumiem B2B pārdošanā ir atrast īsto cilvēku.
Uzņēmumā var strādāt desmitiem vai pat simtiem darbinieku, taču lēmumu par jauna risinājuma iegādi parasti pieņem tikai daži cilvēki.
Tāpēc nepietiek atrast tikai uzņēmuma nosaukumu.
Nepieciešams sasniegt:
- izpilddirektorus;
- pārdošanas vadītājus;
- mārketinga vadītājus;
- iepirkumu vadītājus;
- citus būtiskus lēmumu pieņēmējus.
Kā uzsākt sarunu?
Pareizs kontakts vēl nenozīmē pārdošanu.
Svarīgi ir izveidot pirmo saziņu tā, lai potenciālajam klientam būtu iemesls iesaistīties sarunā.
B2B pārdošana galvenokārt nozīmē radīt kvalitatīvas sarunas ar cilvēkiem, kuriem tavs risinājums var būt aktuāls.
Kas ir B2B lead generation?
B2B lead generation jeb potenciālo klientu piesaiste ir process, kurā uzņēmums atrod iespējamos biznesa klientus un pārvērš tos pārdošanas iespējās.
Vienkāršoti process sastāv no pieciem soļiem:
- Atbilstošu uzņēmumu atrašana.
- Īsto kontaktpersonu identificēšana.
- Saziņas uzsākšana.
- Potenciālā klienta vajadzību noskaidrošana.
- Pārdošanas iespējas radīšana.
Labs lead generation process palīdz koncentrēties uz uzņēmumiem, kuriem ir reāls potenciāls kļūt par klientiem.
Kā Fontakt palīdz uzņēmumiem atrast jaunus klientus?
Fontakt palīdz B2B uzņēmumiem palielināt pārdošanu, izmantojot mērķētu klientu meklēšanu un aktīvu pārdošanas darbu.
Mūsu mērķis nav tikai izveidot kontaktu sarakstu.
Mēs palīdzam radīt reālas pārdošanas iespējas.
Atrodam uzņēmumam piemērotus kontaktus
Viss sākas ar pareizu mērķauditorijas noteikšanu.
Sagatavojam uzņēmumu un kontaktpersonu sarakstus atbilstoši tava ideālā klienta profilam.
Meklējam uzņēmumus, kuriem tavs produkts vai pakalpojums var radīt vislielāko vērtību.
Sasniedzam īstos lēmumu pieņēmējus
Bieži problēma nav potenciālo klientu trūkums.
Problēma ir tā, ka īstie cilvēki netiek sasniegti.
Fontakt palīdz izveidot kontaktu ar cilvēkiem, kuri patiešām ietekmē pirkuma lēmumus.
Radām vairāk pārdošanas tikšanos
Aktīva pārdošanas pieeja palīdz piepildīt pārdošanas piltuvi ar jaunām sarunām un iespējām.
Tava pārdošanas komanda var koncentrēties uz galveno — darījumu noslēgšanu un klientu attiecību veidošanu.
Kam piemērots Fontakt pakalpojums?
Fontakt ir piemērots uzņēmumiem, kuri:
- pārdod citiem uzņēmumiem;
- vēlas atrast jaunus klientus;
- vēlas ienākt jaunos tirgos;
- vēlas vairāk kvalitatīvu pārdošanas tikšanos;
- vēlas sistemātiski palielināt pārdošanu;
- vēlas samazināt laiku, kas tiek tērēts kontaktu meklēšanai.
Īpaši lielu vērtību iegūst uzņēmumi, kuru izaugsme balstās uz ilgtermiņa klientu attiecībām un kuriem katra kvalitatīva pārdošanas iespēja ir nozīmīga.
Kā notiek jaunu klientu piesaiste B2B pārdošanā?
Labai pārdošanas komandai vienmēr nepieciešamas jaunas iespējas.
Ja pārdošanas piltuve ir tukša, pat labākie pārdevēji nevar sasniegt maksimālu rezultātu.
Jaunu klientu piesaistei nav jābūt nejaušam procesam.
Pareizo mērķklientu atrašana, lēmumu pieņēmēju sasniegšana un regulāra pārdošanas aktivitāte palīdz uzņēmumiem palielināt pārdošanu un veidot ilgtermiņa izaugsmi.
Fontakt palīdz atrast īstos kontaktus, sasniegt lēmumu pieņēmējus un radīt vairāk B2B pārdošanas iespēju.
Vai pārdošanas piltuve nav pietiekami pilna?
Ja jauni pieprasījumi rodas neregulāri, pārdošanas rezultāti ir atkarīgi no dažiem kontaktiem vai ieiešana jaunos tirgos ir sarežģītāka nekā gaidīts, tas ne vienmēr nozīmē pieprasījuma trūkumu.
Bieži problēma ir:
- neprecīzi definēta mērķauditorija;
- nekvalitatīvi kontakti;
- nepietiekami strukturēts pārdošanas process.
Fontakt ir palīdzējis uzņēmumiem atrast jaunus klientus Igaunijā, Somijā, Zviedrijā un citos Baltijas un Ziemeļvalstu tirgos.
Mūsu komanda palīdz:
- noteikt īstos lēmumu pieņēmējus;
- atrast kvalitatīvus kontaktus;
- palielināt pārdošanas piltuvi;
- radīt jaunas pārdošanas iespējas.
Rezervē bezmaksas 30 minūšu konsultāciju
Konsultācijas laikā apskatīsim:
✅ no kurienes varētu nākt vairāk kvalitatīvu pieprasījumu;
✅ kuri uzņēmumi vislabāk atbilst tavai mērķklientu grupai;
✅ kā palielināt pārdošanas piltuvi bez lielākas pārdošanas komandas;
✅ kādus rezultātus iespējams sasniegt nākamo 90 dienu laikā.
Rezervē bezmaksas konsultāciju jau šodien un saņem konkrētus ieteikumus savu pārdošanas rezultātu uzlabošanai.
Jaga:
