Pārdošanas partneris Latvijā: ko tas dara un kā izvēlēties pareizo
Dalīties:
Pārdošanas partneris ir uzņēmums, kas jūsu vārdā atrod jaunus B2B klientus: kartē mērķauditoriju, sazinās ar lēmumu pieņēmējiem un ieplāno pārdošanas tikšanās jūsu komandai. Jūsu pārdevēji var koncentrēties uz to, kas nes ienākumus – tikšanām un darījumiem.
Šajā rakstā skaidrojam, ko dara pārdošanas partneris Latvijā, kad tas ir vērts un kā izvēlēties pareizo partneri – gan Latvijas uzņēmumiem, gan ārvalstu uzņēmumiem, kas ienāk Latvijas tirgū.
- Pārdošanas partneris nodrošina jaunus klientus un tikšanās bez jauna pārdevēja pieņemšanas darbā.
- Tas ir visvērtīgākais, ja jūsu komanda prot pārdot, bet tai nepietiek laika jaunu klientu meklēšanai.
- Izvēlieties partneri ar vietējo komandu, kvalitatīviem datiem un skaidru rezultātu atskaiti.
Kas ir pārdošanas partneris?
Pārdošanas partneris veic pārdošanas sākuma posmu jūsu vietā:
- ideālo klientu un lēmumu pieņēmēju noteikšana;
- zvani un e-pasti (telemārketings);
- vajadzību, budžeta un laika noskaidrošana;
- kvalificētu tikšanos ieplānošana jūsu kalendārā;
- katra kontakta rezultāta atskaite CRM sistēmā.
Darījumu parasti noslēdz jūsu komanda – partneris nodrošina, ka pie galda sēž īstie cilvēki.
Kad pārdošanas partneris ir vērts?
Savs pārdevējs
- dziļas produkta zināšanas laika gaitā
- pilna kontrole pār komunikāciju
- nepieciešama atlase un apmācība
- fiksētas izmaksas katru mēnesi
- lēna mērogošana
Pārdošanas partneris
- var sākt dažu nedēļu laikā
- pieredzējuši pārdevēji un gatavs process
- kontaktu dati un rīki bieži iekļauti
- elastīgs apjoms
- arī Igaunijā, Lietuvā, Somijā un Zviedrijā
Vairāk par to, kad ir vērts nodot pārdošanu ārpakalpojumā, lasiet rakstā Pārdošanas ārpakalpojumi Latvijā.
Vēlaties uzzināt, cik tikšanās pārdošanas partneris varētu nodrošināt jūsu uzņēmumam? Pārrunāsim 30 minūtēs.
Pieprasīt piedāvājumu →Kā notiek sadarbība ar pārdošanas partneri?
- Ideālais klients un mērķis. Nozare, lielums, reģions un lēmumu pieņēmēju lomas.
- Mērķa saraksts. Pareizie uzņēmumi un aktuāli kontakti.
- Ziņa un skripts. Piedāvājums un kvalifikācijas jautājumi tiek pārbaudīti pirmajās dienās.
- Zvani un e-pasti. Līdz tiek sasniegts lēmuma pieņēmējs.
- Tikšanās un atskaite. Tikšanās kalendārā, rezultāti CRM sistēmā.
Kā izvēlēties pārdošanas partneri Latvijā?
- Vai partnerim ir vietējā komanda un latviešu valodas zināšanas?
- No kurienes nāk kontaktu dati un vai tie ir apstrādāti saskaņā ar VDAR (GDPR)?
- Kas zvana – pieredzējuši B2B pārdevēji vai vispārējs zvanu centrs?
- Kas tiek uzskatīts par rezultātu – kontakts, kvalificēts potenciālais klients vai notikusi tikšanās?
- Vai jūs redzat katra zvana rezultātu CRM sistēmā?
- Vai partneris var palīdzēt arī citos Baltijas un Ziemeļvalstu tirgos?
Ienākšana Latvijas tirgū no ārzemēm
Ārvalstu uzņēmumiem pārdošanas partneris Latvijā ir ātrs veids, kā pārbaudīt tirgu bez vietējās komandas izveides: kartēt mērķa uzņēmumus, sazināties ar lēmumu pieņēmējiem latviešu valodā un ieplānot pirmās tikšanās. Lasiet arī B2B klientu piesaiste Latvijā.
B2B pārdošana Latvijā: kas jāzina
Mazākos uzņēmumos lēmumu bieži pieņem valdes loceklis vai valdes priekšsēdētājs. Lielākos svarīgi ir pārdošanas, iepirkumu, finanšu un IT vadītāji.
Oficiālais avots ir Uzņēmumu reģistrs, un Lursoft nodrošina plašus uzņēmumu datus. B2B datu bāzes ar lēmumu pieņēmēju kontaktiem ietaupa visvairāk laika. Iesakām mūsu platformu Fontakt World: tajā atradīsiet Baltijas un Ziemeļvalstu B2B uzņēmumus ar lēmumu pieņēmējiem – sākt var bez maksas.
Latvijā svarīgas ir personiskās attiecības un ieteikumi. Uzrunājiet ar “Jūs”. Daudziem uzņēmumiem, īpaši Rīgā, sarunu var sākt arī krievu valodā.
Jūlijs un Jāņu laiks ir atvaļinājumu dēļ klusāki. Labākais laiks kampaņām ir rudens un pavasaris.
Piezīme: B2B zvanos personas dati jāapstrādā saskaņā ar VDAR, un cilvēkam jābūt iespējai atteikties no turpmākas saziņas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Ko dara pārdošanas partneris?
Pārdošanas partneris jūsu vārdā atrod piemērotus uzņēmumus un lēmumu pieņēmējus, sazinās ar tiem pa tālruni un e-pastu, noskaidro vajadzības un ieplāno kvalificētas pārdošanas tikšanās jūsu komandai.
Kad ir vērts izvēlēties pārdošanas partneri, nevis pieņemt darbā pārdevēju?
Ja jaunus klientus vajag ātri, ja jūsu komandai nepietiek laika jaunu klientu meklēšanai vai ja vēlaties pārbaudīt jaunu tirgu, partneris parasti ir ātrāks un mazāk riskants nekā jauna darbinieka pieņemšana.
Cik maksā pārdošanas partneris?
Cena ir atkarīga no mērķauditorijas, nozares, apjoma un mērķiem – katrs klients un kampaņa ir atšķirīgi. Pieprasiet piedāvājumu, un mēs sagatavosim jums piemērotu risinājumu.
Vai pārdošanas partneris var palīdzēt ienākt Latvijas tirgū no ārzemēm?
Jā. Partneris ar vietējo komandu un latviešu valodas zināšanām var kartēt tirgu, pārbaudīt piedāvājumu ar reāliem lēmumu pieņēmējiem un ieplānot tikšanās, pirms jūs veidojat savu komandu Latvijā.
Vai Fontakt strādā arī citās valstīs?
Jā. Fontakt ir vietējās komandas Latvijā, Igaunijā, Lietuvā, Somijā un Zviedrijā, un mēs palīdzam Latvijas uzņēmumiem atrast klientus arī šajos tirgos.
Katrs uzņēmums ir atšķirīgs, tāpēc mēs vienmēr sākam ar vienkāršu, draudzīgu sarunu. Atstājiet pieprasījumu, un mēs labprāt parādīsim, kādus klientus un tirgus redzam jums un kā Fontakt var palīdzēt jūsu pārdošanai augt. Konkrētas idejas, bez saistībām.
- kartējam jūsu ideālos klientus un lēmumu pieņēmējus
- zvanām, kvalificējam un ieplānojam tikšanās
- katru rezultātu redzat CRM
Dalīties: