Stig Interior Saksamaal: Eesti disain, Saksa täpsus – eksport Fontakti toel
Jaga:
Eesti suurim liuguste ja garderoobisüsteemide tootja Stig Interior (L-Uks) on alates 2004. aastast kujundanud kodusid Eestis ja lähiriikides. 2024. aasta alguses otsustas ettevõte teha julge sammu – testida Saksamaa turgu, et leida uusi edasimüüjaid ja koostööpartnereid. Selle ekspordikatse strateegiline elluviimine toimus koostöös Fontaktiga, kelle presales-teenus mängis võtmerolli kogu protsessi edukuses.
Eesmärk: turu testimine ja müügitoru kasvatamine
Saksamaa, kui Euroopa suurim majandus, pakub Eesti tootjatele mitmeid võimalusi, kuid samas ka väljakutseid. Stig Interiori eesmärk oli selge: kasvatada müügitoru kvalifitseeritud müügivihjetega ja koguda väärtuslikku turuinfot, mis aitaks kujundada tulevikustrateegiat.
Fontakti roll: süsteemne lähenemine ja otsustajate kaasamine
Fontakt toetas Stig Interiorit kogu protsessi vältel, pakkudes tuge järgmistes võtmevaldkondades:
- Sihtgrupi määratlemine ja andmebaasi loomine: Fontakti tiim kaardistas Saksamaa sisustus- ja mööblisektori potentsiaalsed partnerid, keskendudes otsustajatele, kellel on reaalne ostuvõimekus.
- Turuanalüüs ja strateegiline planeerimine: koostöös Stig Interioriga analüüsiti turuolukorda, konkurentsi ja trende, et määratleda kõige perspektiivikamad segmendid.
- Kontaktide loomine ja huvi tekitamine: Fontakt võttis ühendust sihtrühma otsustajatega, kaardistas nende vajadused ning tutvustas Stig Interiori tooteid ja väärtuspakkumist.
- Turundusnõusolekute kogumine ja info edastamine: huvilistele edastati lisamaterjale ning koguti nõusolekud edasiseks suhtluseks.
- Müügivihjete edastamine müügitiimile: kõik kvalifitseeritud kontaktid ja tagasiside suunati L-Uks müügitiimile, et alustada süvendatud müügitegevusi.
Tulemused: väärtuslik tagasiside ja uued võimalused
Koostöö tulemusel sai Stig Interior:
- Jooksvalt kvalifitseeritud müügikontakte, mis aitavad ekspordistrateegiat Saksamaal edasi arendada.
- Selge ülevaate turu ootustest ja vajadustest, mis võimaldab tooteportfelli ja kommunikatsiooni täpsemalt kohandada.
- Esimese kontaktvõrgustiku, millele saab tulevikus tugineda edasimüügi ja koostöö arendamisel.
Mida see tähendab Stig Interiorile ja Fontaktile?
See projekt näitab, et Eesti ettevõtted suudavad konkureerida ka nõudlikel välisturgudel, kui lähenemine on läbimõeldud ja andmepõhine. Fontakti presales-teenus võimaldas Stig Interioril keskenduda oma tugevustele – kvaliteetsele tootearendusele ja müügile – samal ajal kui turu avamine ja kontaktide loomine toimus süsteemselt ja professionaalselt.
Jaga:
