Kuidas saada rohkem päringuid?
Jaga:
Kuidas saada rohkem päringuid?
Paljud ettevõtted ei lõpeta kasvamist sellepärast, et nende toode või teenus oleks halb.
Sageli on probleem palju lihtsam — uusi potentsiaalseid kliente ei ole piisavalt palju.
Ettevõte võib pakkuda suurepärast lahendust, omada tugevat meeskonda ja head mainet, kuid kui õigete inimesteni ei jõuta, on müügi kasv keeruline.
B2B müük ei saa sõltuda ainult juhuslikest päringutest, olemasolevatest klientidest või soovitustest. Püsiv kasv vajab süsteemset lähenemist uute klientide leidmisele.
Sellepärast muutub järjest olulisemaks küsimus:
Kuidas leida uusi kliente ja luua järjepidevalt uusi müügivõimalusi?
Miks paljud ettevõtted ei leia piisavalt uusi kliente?
Uute klientide leidmine tundub sageli lihtne — tuleb lihtsalt võtta telefon ja helistada.
Tegelikult on kõige keerulisemad sammud juba enne esimest kontakti.
Ettevõtted peavad teadma:
- Millised ettevõtted võiksid nende toodet või teenust vajada?
- Kes on nende ettevõtete tegelikud otsustajad?
- Kuidas nende inimesteni jõuda?
- Milline sõnum paneks potentsiaalset klienti vestlust alustama?
Kui need küsimused on vastamata, muutub müük kiiresti juhuslikuks tegevuseks.
Müügiesindajad kulutavad palju aega kontaktide otsimisele, valede inimesteni jõudmisele või ettevõtetele kirjutamisele, kellel puudub tegelik vajadus.
Märgid, et sinu ettevõte vajab rohkem müügivõimalusi
Paljud ettevõtted tunnevad ära ühe või mitu järgmistest probleemidest:
- Müügimeeskonnal ei ole piisavalt uusi kontakte
- Uute klientide otsimine võtab liiga palju aega
- Õigete otsustajateni jõudmine on keeruline
- Müügitulemused sõltuvad liiga palju juhusest
- Müügitoru ei ole piisavalt täis
- Soovitakse rohkem müügikohtumisi
- Ettevõte soovib kasvada, kuid olemasolevast kliendibaasist enam ei piisa
Need probleemid ei tähenda tingimata, et ettevõtte müügimeeskond teeb midagi valesti.
Sageli tähendab see lihtsalt seda, et uute klientide leidmine vajab rohkem fookust ja süsteemi.
Uute klientide leidmine peab olema süsteemne, mitte juhuslik
Edukas B2B müük algab õigetest kontaktidest.
Enne müügikõnet peab olema selge:
Kellele müüa?
Kõik ettevõtted ei ole sinu potentsiaalsed kliendid.
Hea müügiprotsess algab ideaalse kliendiprofiili määratlemisest:
- millise valdkonna ettevõtted sobivad?
- milline on nende suurus?
- millised probleemid neil võivad olla?
- milline ettevõte saab sinu lahendusest kõige rohkem väärtust?
Kes teeb ostuotsuse?
Üks suurimaid väljakutseid B2B müügis on jõuda õige inimeseni.
Ettevõttes võib olla kümneid töötajaid, kuid ainult mõned inimesed saavad teha otsuse uue lahenduse kasutuselevõtu kohta.
Seetõttu ei piisa ainult ettevõtte nime leidmisest.
Vaja on leida:
- tegevjuhid
- müügijuhid
- turundusjuhid
- ostujuhid
- muud otsustajad
Kuidas nendeni jõuda?
Õige kontakt ei loo veel müüki.
Oluline on osata alustada vestlust viisil, mis annab potentsiaalsele kliendile põhjuse reageerida.
B2B müük tähendab eelkõige õigete vestluste loomist.
Mis on B2B lead generation ehk müügivihjete genereerimine?
B2B lead generation tähendab potentsiaalsete äriklientide leidmist ja nende muutmist võimalikeks müügivõimalusteks.
Lihtsustatult koosneb see protsess järgmistest sammudest:
- Sobivate ettevõtete leidmine
- Õigete kontaktisikute tuvastamine
- Nendega ühenduse võtmine
- Vajaduse väljaselgitamine
- Müügivõimaluse loomine
Hea müügivihjete genereerimine aitab ettevõttel keskenduda inimestele ja ettevõtetele, kellel on tegelik potentsiaal saada kliendiks.
Kuidas Fontakt aitab ettevõtetel uusi kliente leida?
Fontakt aitab B2B ettevõtetel kasvatada müüki läbi sihitud kliendileidmise ja aktiivse müügitöö.
Meie eesmärk ei ole lihtsalt anda ettevõttele nimekirja kontaktidest.
Eesmärk on aidata luua rohkem reaalseid müügivõimalusi.
Leiame sinu ettevõttele sobivad kontaktid
Kõik algab õigest sihtimisest.
Koostame ettevõtete ja kontaktisikute nimekirjad vastavalt sinu kliendiprofiilile.
Leiame ettevõtted, kelle puhul on suurim tõenäosus, et sinu toode või teenus võiks neile väärtust pakkuda.
Jõuame õigete otsustajateni
Sageli ei ole probleem selles, et potentsiaalseid kliente pole olemas.
Probleem on selles, et nendeni ei jõuta.
Fontakt aitab võtta ühendust inimestega, kes tegelikult mõjutavad ostuotsuseid.
Loome rohkem müügikohtumisi ja võimalusi
Aktiivne müügitöö aitab täita sinu müügitoru uute vestluste ja võimalustega.
Sinu müügimeeskond saab keskenduda sellele, milles nad kõige rohkem väärtust loovad — müügi tegemisele ja klientide teenindamisele.
Kellele B2B müügiagentuuri teenus sobib?
Fontakt sobib ettevõtetele, kes:
- müüvad teistele ettevõtetele
- soovivad leida uusi kliente
- tahavad siseneda uutele turgudele
- vajavad rohkem müügikohtumisi
- soovivad kasvatada müüki süsteemselt
- tahavad vähendada aega, mis kulub kontaktide otsimisele
Eriti palju väärtust saavad ettevõtted, kelle müük sõltub pikaajalisest kliendisuhtest ja kelle jaoks iga uus kvaliteetne müügivõimalus võib olla oluline.
Kuidas toimub uute klientide leidmine B2B müügis?
Hea müügimeeskond vajab pidevalt uusi võimalusi.
Kui müügitoru on tühi, ei saa ka parimad müügiinimesed teha maksimaalset tulemust.
Uute klientide leidmine ei pea olema juhuslik protsess.
Õigete sihtklientide leidmine, otsustajateni jõudmine ja järjepidev müügitegevus aitavad ettevõtetel kasvatada müüki ning luua pikaajalist kasvu.
Fontakt aitab ettevõtetel leida õiged kontaktid, jõuda otsustajateni ja luua rohkem B2B müügivõimalusi.
Kui uusi päringuid tuleb ebaregulaarselt, müügitoru sõltub üksikutest kontaktidest või välisturgudele laienemine on olnud keerulisem kui ootasite, ei tähenda see tingimata, et nõudlust pole.
Sageli peitub probleem hoopis sihtgrupis, kontaktide kvaliteedis või müügiprotsessis.
Fontakt on aidanud sadadel ettevõtetel leida uusi kliente Eestis, Soomes, Rootsis ning teistel Balti- ja Põhjamaade turgudel. Meie meeskond aitab kaardistada õiged otsustajad, leida reaalse ostuhuviga kontaktid ning kasvatada müügitoru järjepidevalt.
Broneeri tasuta 30-minutiline konsultatsioon
Vaatame koos üle:
✅ kust võiks tulla rohkem kvaliteetseid päringuid;
✅ millised ettevõtted sobivad kõige paremini sinu sihtklientideks;
✅ kuidas kasvatada müügitoru ilma müügimeeskonda suurendamata;
✅ milliseid kiireid võite on võimalik saavutada järgmise 90 päeva jooksul.
Broneeri tasuta konsultatsioon juba täna ja saad kaasa vähemalt 3 konkreetset soovitust oma müügitulemuste parandamiseks.
Jaga:
