Kuidas Fontakti leadid müügiks muuta?

Suuremates B2B ärides ei ole vaja kümneid uusi kliente iga kuu. Tihti piisab vaid 4–5 uuest müügist kuus või isegi aastas, et ettevõte saaks jõuliselt kasvada. See tähendab, et iga uus kvaliteetne kontakt on tohutult väärtuslik.

Põhjalikult kaardistatud leadid

Fontakt toob Sulle kuumad leadid või isegi kohtumised otsustajatega nii Eestis kui välismaal. Kui enamik teenusepakkujaid annab sulle lihtsalt nime ja e-maili, siis Fontakt läheb mitu sammu edasi.

Me helistame Sinule huvi pakkuvatele ettevõtetele, õpime neid tundma ja anname Sulle üle täieliku kaardistuse, kus on näha:

• kellega kontakt juba täna koostööd teeb,
• millised on tema suurimad väljakutsed parasjagu,
• millised on tema ärilised eesmärgid,
• ja veel palju muud väärtuslikku infot.

Tihti helistame me läbi mitmeid inimesi ühes ettevõttes, et jõuda lõpuks otsustajani, kes on päriselt pädev õigeid vastuseid andma ja end avama.

Sisuliselt aitab Fontakt sorteerida välja, millised ettevõtted võiks täna vajada Sinu toodet/teenust. See tähendab, et Sa ei pea kulutama päevi või nädalaid eeltööle ja saad keskenduda ainult “closemisele” – kogu vajalik info on sul kohe olemas, et alustada sihitud ja personaalse vestlusega. Reaalse lahenduse leidmisega.

1. Reageeri kiiresti

Esimese 24 tunni jooksul tehtud kontakt annab kordades paremaid tulemusi kui hilisem lähenemine. Kui saad Fontakti kaudu uue hot leadi, võta ühendust kohe – kõne, e-mail või LinkedIn-sõnum. Oleme teinud ukse lahti ning enamikel kordadel jääb huvitatud ettevõte Sinu kõne ootama. Lisaks anname Sulle sisendi kõige vajalikuga, et kõne õnnestuks.

Kiirus näitab professionaalsust ja jätab kliendile mulje, et oled tema vajadustest päriselt huvitatud ja valmis tööd tegema.

2. Alusta probleemidest, mitte teenusest

Fontakti kaardistusest näed, millised on potentsiaalse kliendi suurimad väljakutsed parasjagu. Kasuta seda infot enda kasuks. Selle asemel, et kohe oma teenust müüa, küsi:
“Näen, et teil on väljakutseks X. Kas see on täna endiselt suurim takistus?”

See näitab, et oled eeltöö ära teinud ja mõistad tema olukorda. Selline lähenemine eristab sind kohe tavalisest müügiesindajast, kes räägib ainult oma pakkumisest.

3. Ehitada usaldust läbi personaalse info

Kui klient tunneb, et sa tead tema olukorda ja räägid konkreetsetest murekohtadest, tekib usaldus palju kiiremini. See tähendab ka lühemat müügitsüklit – tihti jõuad juba esimese kõne või kohtumise käigus mitu sammu tavalisest edasi.

4. Süsteemne järeltegevus

Isegi kõige parem lead ei pruugi kohe valmis olla ostma. Selleks, et potentsiaal kliendiks kujuneks, pead tegema järjepidevat järeltegevust:

• lisa Fontakti raport oma CRM-i (kui Sul pole CRM-i, siis meie oma kasutavad näiteks Alexela, ESTO, Delfi Meedia jpt – küsi lisa!),
• märgi üles iga kontakt, kõne või e-mail,
• loo süsteemne plaan: ideaalis vähemalt 3–5 puudutust eri kanalites (e-mail, kõne, LinkedIn, jne).

Oluline on, et iga kord, kui uuesti ühendust võtad, toetuksid Fontakti raporti infole – see teeb sinu sõnumi asjakohaseks ja kliendile väärtuslikuks.

5. Väärtuse pakkumine enne müüki

Kõige edukamad müüjad ei küsi kohe tehingut, vaid annavad enne väärtust. Näitavad, et nad on oma eriala ekspertid ning neil on kompetents inimest päriselt aidata. See võib olla:

• väike case study,
• blogipostitus või juhend,
• soovitus tööriista või lahenduse kohta.

Kui klient näeb, et oled abiks juba enne lepingut, siis on tal palju lihtsam teha otsus just Sinuga koostööd alustada.

Kokkuvõte

Fontakt annab Sulle müügiks valmis pandud kaardistused, mis aitavad keskenduda ainult kõige olulisematele kontaktidele. Ja kuna B2B maailmas piisab kasvuks tihti vaid 4–5 strateegilisest müügist kuus või isegi aastas, siis võib iga Fontakti kaudu saadud kvaliteetne kontakt olla Sinu järgmine suur samm eduni.
Me räägime Sinu eest eesti, vene, inglise, läti, leedu, soome ja rootsi keelt. Meil on ette näidata palju edukaid presales tulemusi leides meie partneritele kliente nii Eestist kui ka neljakümnest teisest riigist.

👉 Kui soovid näha, milline Fontakti kaardistus päriselt välja näeb ja kuidas see Sinu müügitiimi aitaks, broneeri tasuta demo juba täna.